房地产市场持续低迷，全球金融风暴的冲击也正在逐步显现，在这样的市场形势下，东莞的建材家居业该如何突破困局，从容度过“严冬”？10月28日下午，由本报主办的2008东莞建材家居行业高峰论坛在索菲特御景湾酒店举行。来自华美乐、新兴、盈锋、光辉、汇丰安家具、玉庭家具、美新家居、未来家园等全市各主流家居建材卖场的负责人在会上畅所欲言，就行业的现状与出路等话题进行了深入探讨。汇丰安、金香江等新的品牌商家也就东莞的市场前景发表了各自的看法。

“严冬”威胁成为共识

论坛上，大家一致认为，在全球金融风暴的冲击之下，东莞已有部分家具企业关停，建材卖场商户拖欠租金的情况也开始出现，销量滑坡明显，尤其新开业的卖场“商户熬得非常辛苦”，行业的“严冬”即将来临已是一个不争的事实。

玉庭家具市场总监陈东练表示，近几个月来亲眼见到身边很多的家具厂关门，尤其是明年上半年，家居建材业界可能会很痛苦。制造业“资金链”断裂带来的后续影响非常之大，但目前受影响的主要还是顾客的消费心理。

美新家居中心副总经理刘仕桐说，对于家居建材业来说，2008年并不好过，金融海啸的冲击已有苗头出现，商铺缴租不像以往那么准时了。这个“冬天”究竟还要持续多长时间，还很难预测得出来。

“家居行业明年会迎来一个倒闭潮，”业内人士王小勉认为，每年各卖场的租金只涨不跌，商户的利润空间不停受到挤压。当前逆市的影响则无异于雪上加霜，如果不及时采取措施，明年预计20%至30%的铺头会关门。

建材后市仍有可为

即使是“严冬”的威胁近在眼前，各商家对今年最后几个月的市场走势仍充满信心，新的品牌商家正在积极筹备开业，如汇丰安家具博览中心进驻常平，金香江家具也已进驻虎门新都装饰城。

盈锋家居广场总经理陈钢柱表示，受房地产市场持续低迷等因素影响，近几个月来，卖场内高端家具销售不是很理想，但每套在5000元至2万元左右的中档家具销量不错，这表明市场的刚性需求依然存在，只是顾客的消费结构发生了变化。

“我们直营店定的下个月销售任务比10月份还高出10%，”玉庭家具市场总监陈东练说，至少现在到春节，东莞的建材家居市场走势还是比较乐观的。

华美乐企划总监幸勇说，目前南城店的日客流量都能维持在350人次左右，与去年同期基本持平。最起码对元旦前的市场还是看好的，明年肯定要过“紧日子”，但“悲观是最大的敌人”。

纷纷出招共渡难关

针对未来的市场变化，各大卖场负责人纷纷出谋划策，提出各自的应对思路，以共渡难关。

美新家居中心副总经理刘仕桐说，由于市场低迷带来销售萎缩，今年卖场加大了促销推广力度，先后两次联手银行、装饰公司等开展“零利息零手续费”建材团购活动，极大地激发了顾客的购买欲，对建材和家具销售拉动作用十分明显。

新兴装饰材料城有关负责人翟俊贤认为，作为传统卖场，在行业整体不景气的情况下应加紧“练好内功”，从加强管理和服务两方面入手，不断给商户以信心。此外，新兴在“十一”黄金周首次举办了建材团购活动，不单有力地促进了销售，也提升了卖场的品牌形象和影响力，以后在合适的节点还将继续开展类似的活动。

华美乐企划总监表示，作为连锁经营的大卖场，除了对经营的建材品类进行更科学地调整、优化之外，还从减员增效、收缩战线等方面入手压缩成本，并加强小区推广，以确保在金融风暴的冲击中站稳脚跟。

困局

受市场大势的影响，消费者更加捂紧了钱袋子，建材消费方面价格导向的作用也日益突出。作为经营者来说，今年的营销方式有哪些改变和创新？

卖场不宜过分依赖团购

华美乐建材超市企划总监幸勇：

建材超市的习惯做法是“逢节必过”，比较注重节日的促销，但今年的整体市场形势对超市业态影响很明显。我们在中秋节、国庆连续开展了两次团购活动，公司也让了一部分利出来，使活动能够在短期内将分散的人流集中起来，在销售、利润方面还能保持一定的增量。但这种团购只是一种超常规的促销手段，不宜搞得太滥。从长远来看，卖场不能太依赖于团购，也不能太把团购当回事。

对品牌进行重点推介非常必要

新兴装饰材料城相关负责人翟俊贤：

“十一”当天，我们举行了首届“红动十月”千人团购会暨B、C座升级试业仪式，这次活动前期准备比较充分，并在现场针对新兴装饰材料城作为广东省建材业界首家“百城万店无假货”示范店这一品牌形象进行重点推介，人气非常旺。尽管上半年整个卖场和其它市场一样低迷，但这次活动也让我们看出了新兴的潜力，这个假期也成为新兴开业以来人气最旺的一个“黄金周”，效果令人满意。

同银行合作“零利息”效果明显

美新家居中心副总经理刘仕桐：

美新家居以卫浴、橱柜、家具为主，没有经营瓷砖，业态比较特殊。2008年之前，我们基本上没搞过大的团购活动，今年则有意加大了这方面的力度。我们首创了同银行的合作，推出“零利息零手续费”买建材活动，给予消费者最大的实惠。9月6日、10月26日两次活动，为卖场带来了旺盛的人气，销量也翻了一番。以往我们同网站合作过团购，要先给钱，客户资源也掌握在他们手中，但效果却不尽人意。吃过亏以后我们就自己做了，取得了一定成绩。

对于建材家居卖场来说，当前在经营上遇到的困难表现在哪些方面？