受上游地产行业以及经济大环境的影响，家居市场也正一步步走入下行轨道，业内期待的黄金周变成“黑铁周”，而黄金周后，寒冷的秋风更是一阵阵袭来，而这带着秋愁的冷风究竟要将家居市场吹向哪里？

家装公司、卖场、制造商，在面对不景气的时刻，心态正在发生着怎样的变化，市场涌动的转型暗流将如何影响我们的家居生活。

冷风来袭 之 卖场 ：品牌卖场“冷风中”继续开店

2008年，家居卖场竞争进一步加剧，市场空间缩小，即使在被业内称为旺季的10月份，家居卖场里也冷冷清清。虽然一些家居卖场的销售额今年下降了两三成，但卖场的租金却不会因为销售额的下降而下降，一些大品牌卖场仍在进行全国性扩张。

销量明显下降

在奥 运会后到“十一”黄金周之前的这段时间里，业内很多人士都看好家居行业，期待被“压抑”了数月的市场能够在黄金周回暖，并推出了不同力度的促销来吸引消费者。而十一黄金周过去了，卖场的销量并没有出现预期的增长。

今年前9个月，大部分卖场销量都下滑30%左右。十一黄金周期间，京城主流家居卖场的销售虽然有回暖现象，但同比去年均有一定的下降。而且在十一前，各卖场都进行了“抽奖”、“返点”、“开业酬宾”、“打折促销”等活动，力度很大。

据记者了解，闽龙陶瓷总部基地很多陶瓷企业在十一前对店面进行升级改造，并赶在十一期间开业。在卖场内，各建材企业也用不同程度的折扣吸引人群，但效果一般。据初步统计，城外诚商场今年十一的销售额，比去年减少了几千万，十一期间居然之家（查看地图）在北京的各店与去年相比下降了9%左右。即使在黄金周后，被业内称为旺季的10月份，家居卖场里也冷冷清清。

大卖场开店步伐不停

虽然一些家居卖场的销售额今年下降了两三成，但卖场的租金却不会因为销售额的下降而下降，对于家装公司和制造商、经销商来说，今年的销售大幅度下滑。但很多大品牌卖场如红星美凯龙（查看地图）、居然之家等却在进行全国性扩张。品牌卖场的扩张最终导致销售集中，大品牌产品会跟进，这也是这些卖场为什么不停开店，向外拓展的主要原因。而对于租户来说，能在大品牌里展示形象，也非常重要。

而品牌度不高的卖场，就很难保证有这样的待遇了。在北京，开业后招商不好的卖场也不少，招商不好，人气更吸引不来。北京前两年卖场就增速过快，已经有点过剩了。前年去年转行和倒闭的卖场都说明了这一问题。受今年金融危机和房地产低迷的影响，消费者处于观望状态，这些卖场里寥寥无几的顾客是最好的证明。

刚性需求仍存在

绝大多数业内人士都认为，房市和股市的低迷造成消费者信心下降，是家居市场“遇冷”的主要原因。很多人认为，真正的寒冷在明年，今年剩下的两个多月里，家居行业虽然不太可能恢复，但也不会太差，要真正“复苏”，还要看国家的整体经济形势，行业明年后续走势的预测还要到年底依据国家GDP数据及股市情况进行判断。

中国家具协会副理事长朱长岭认为，今年家居行业仍有很大的硬性需求。每年约两千万的新婚人口就是很大的刚性需求，另外城乡居民的收入提高、农村向城市集中，对家居的需求也在增长。第三产业的增长如银行、证券、公共事业、教育、医院等的需求量也在增加，中国的第三产业与国际上相比，还有很大的发展空间。这些内部需求仍在拉动行业，这对家居行业来讲是一个好信号。

部分卖场面对家居行业的整体萧条，认为外部经济形势和低迷的市场无法改变，趁这个机会改变卖场的内部管理、外部环境、运营机制并进行精确的市场定位，卖场的软环境得到改变，使消费者得到更优质的服务，以期能更强大，度过困难时期。

业内说法

抓住二次装修客户

申晨曦，百安居（查看地图）华北区总经理

今年建材超市市场压力较大，百安居今年的业务量也有所下降，不过降幅不大，1-9月份总体销售量下降在10%以内。主要和经济大势以及北京的房产有关，今年十一期间北京的交房量非常少，直接导致了家居市场的萎缩。如果房地产市场没有明显好转，家居建材的局势也不十分明朗。

根据我们今年的消费购买数据显示，今年二次装修和局部装修的客户呈上升趋势，特别是局部装修和单项安装。

根据百安居装潢中心的数据，目前消费者中装修局部改造占22%，二次装修占27%，预计明年这两部分加起来超过新房毛坯房的装修。所以我们明年的重点工作会放在局部装修和单项产品安装服务上，这部分的利润点很低，一般的装饰公司不愿意做，但这部分的量很大，而且稳定上升，我们在能保证自己利润的前提下，会推出这些服务，拓展市场，同时也为顾客提供方便性。

由于国家对精装房的推动，我们一方面开始准备进入精装修房市场，另一方面，也会在卖场中加大软装饰品的力度。2009年上半年上海将出现全新模板店，加大软装力度，北京也会找一个店来做，增加窗帘、净水器、地毯、小家具等产品项目。

品牌一定要定位准确

刘振宇，北京城外诚家居文化广场（查看地图）副总经理

2008年，伴随全球经济的一系列危机，美国次贷、油价上升、通货膨胀、房地产市场低迷、原材料涨价等等，中国家居流通企业普遍感到了前所未有的困难。城外诚家居文化广场今年的市场销售也有下滑，大约在20%左右。

对于这种情况，我们的对策是撑过今天、战胜明天、迎接后天。很多厂家在梦碎黄金周后，现在又趋于平稳状态。现在是考验品牌抗跌能力的时候，品牌一定要适应现状、定位准确。城外诚一直以单店发展为特色，是地域性的品牌卖场，我们要继续延伸产业链和产品线，城外诚的规模将来还会扩大，把与家居生活有关的产品都包括进来，将地域规模优势发挥出来，为消费者提供方便。现在消费者的消费超理性，耐用消费品有合理的承受力，消费者的承受力下降，整体需求并未改变。

发展更多商品聚拢人气

陈进林，闽龙陶瓷总部基地董事长

闽龙十一后有很多店开业，基本上销售还可以。但因为大环境的影响，建材行业的销售都不很理想，有明显的下滑，闽龙在十一黄金周后的销量也比去年同期要差。对于建材行业来说，材料成本上涨很厉害，而很多消费者还在等待降价，消费者的观望情绪影响最大。

在闽龙的规划中，将开辟一个专门的区域，计划建一条洁具体验区。同时汇集更多的品牌，发展延伸更多的商品，才能聚拢消费者的人气，让大品牌的优势得以显现。

消费者说

价格要低服务要好

李菲，女，教师

家居卖场又不是百货商场，没事谁也不去逛，去逛的人估计都有东西必须要买。当然一旦要逛卖场，还是要抽出时间的，北京家居卖场太大，逛着眼晕。我觉得我去逛就是冲着买东西方便，价格不贵、服务好，去了就能把事办了最好。

选择有品牌的卖场

程利江，男，自由职业

北京就那么几个家居卖场，没什么好想的。直接找一个离自己家近的，有点品牌的就行。

所有卖场里的品牌都差不多，只要你选的是主要品牌，没什么可挑的，价格也差不多。

只是现在没有迫切需要，有些东西买不买无所谓。现在这种情况下，把钱抓在自己手里，比给别人好。