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卖场与厂商联手创建家居行业首个信息共享平台
http://home.hsw.cn   2008年11月13日 12:05:37     进入论坛
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    卖场与品牌共同迎战“拐点”

    尽管高端品牌老总们对“寒冬”不以为意,甚至开始预言“春天不会太远了”,但持续不景气的市场现状及日渐下降的销量证明家居行业的“冬天”还将持续很久。陈炜表示,正如地产老总们经历了从直面危机到关门过冬,从等待“解放军叔叔”救援到期望破灭几轮短暂的心理煎熬,最终带着甜蜜回忆坦然地应对市场变化,等待春天来临一样,家居企业也将经历一段为期甚远的考验。“各大地产商2009年的开发计划已纷纷缩减,明年春天将是家居企业最冷的冬天,家居业的拐点或将出现。”

    虽然最痛的是产品生产企业,但最先倒下的肯定是建材卖场。超舒适沙发总经理王兰玉表示,当建材家具品牌不赚钱的时候,自然不会继续留在卖场,当一个卖场空置1/3的时候,这个卖场就没有生存意义了。“照这样的市场现状发展下去,如果卖场不变革,明年春天北京建材卖场4层以上肯定没有商户。”

    王兰玉所指的变革首先是在租金上,今年五六月份各行业的涨价潮加速了卖场租金调整,京城知名家居卖场纷纷上调租金8%左右,“如今市场生意惨淡,如果卖场不考虑减租,商户的日子是很难过的”。其次,是服务客户模式的变革。“卖场和商户共同的客户是消费者,商户直接服务消费者,而卖场则需要监督商户,间接服务好消费者。对于许多卖场内的商户乱打广告,以各种方式误导消费者及最不能令人忍受的价格虚高,欺骗消费者的现象,如果卖场不加以处罚,最终将付出惨痛的代价。同时,商户也是卖场的客户,某些卖场与商户签订不合理合同,在法律上基本行不通,但却要求商户执行,如果不加以改进,最终也将激化矛盾。”

    不管卖场和品牌谁最痛,谁抗打击能力最强,毫无疑问,当家居市场生意不景气之时,卖场和品牌是唇亡齿寒,少了任何一个,其他都将难以生存。只有共同努力,以积极的姿态奋斗,才能化解“寒冬”。“蓝景沙龙”为建材家具品牌们提供一个互通信息、交流合作的“信息共享平台”,以缓解寒冬期市场客流不足的压力。蓝景丽家总经理尹勃表示,与其品牌各自为政、分散找客户,不如强强联合、捆绑营销高效整合资源,实现错位经营,增强各企业的市场竞争力。只有不景气的行业,没有不景气的企业,尹勃相信,在蓝景丽家的积极推动下,“信息共享平台”将推动旗下联盟品牌度过寒冬,迎来春天。

    专家观点

    卖场要发挥服务产业优势

    北京市建筑装饰协会会长贾中池

    家居卖场是第三服务产业,竞争优势源于其提供高水平服务的能力。首先,是对消费者的服务,保证供应给消费者的是高品质的产品和优质的配套服务;其次,是对市场商户的服务,通过合理、有效的管理办法,为商户创造最大的收益。这是卖场生存的基础。同时,家居卖场应不断提高自身的管理经营水平,与国际化接轨,实现高水平经营和高效盈利。传统的提供场地、收取租金的经营模式将逐渐落伍,如何提高单位面积产出,实现卖场主导经营,做真正的流通商场,是未来家居卖场的主要经营模式。

    市场谷底之后将迎来波峰

    北京市场协会家居分会秘书长刘晨

    中国经济没有受到美国金融危机的重创。出口只是出现增幅下降并未出现负增长;“巨大的分母”使中国内需潜力十足;投资热情只待政府出台新一轮政策刺激。因此,我们没有理由认为,家居行业的冬天会很久。目前,只是市场波动趋向谷底,但谷底之后将迎来波峰,在消费者消费潜力十足,只是在持币观望的利好前提下,我们要相信,下一个春天一定异常灿烂。市场经济会发挥“无形的手”的调控作用,家居卖场内商户不用悲观和妄言,当销售收入趋向于流通成本之际,天平自会向收益一方倾斜。

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来源: 北京商报
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