消费者说
暂缓重装
崔小迪,女,公司职员
我买的是一个简装的项目,基本上是能够达到入住标准的。本来是计划重新装修一下的,优化一下户型、做一些装饰,但是现在决定先暂缓这个打算了。平时自己在家看看报纸和杂志,学习一些装饰的手法和手段,我认为也比较适合。
装修价格还是偏高
蒋成,男,公务员
参加过几次装修公司组织的讲座,但还是不满意,无论从设计上还是价格上。现在仍然觉得家装公司的价格过高,套餐价格便宜又觉得限制多、对质量有所担心。
业内说法
争取自己的目标客户
金波,阔达装饰北京分公司经理
我觉得当前的现状对于企业来说表面看可能是坏事,但对于行业来说应该是好事。应该说,市场的惨淡对企业的要求更高了,未来要赢得消费者,企业付出的努力将会更多。市场不好的时候,应该说比的就是谁更有智慧,怎样争取到消费者。一方面,消费者观望的心态比较严重;另一方面,市场客户总量有了明显的下降。
我预计明年的形势可能更不好,但是依然会有人装修,只要能争取到我们期望的目标客户,我们就能过得很好。
早做准备,丰富营销手段
李冰华,业之峰装饰北京公司总经理
我们十月份的总量增长了20%,下个月应该还要增长。在整体形势不好的时候还能增长,我认为关键是我们一直没有放弃。奥运期间,我们加班加点做营销,采用了一个“装修补息”的手段,累积了一定数量的客户,甚至比去年同期还有增长。可以说,面对这种低迷的形势,我们走在了前面,早就做好了准备,采取了丰富的营销手段来争取消费者。
形成差异化竞争
孙威,北京实创装饰公司董事长
2008年年初,我们计划比去年增长30%,但到现在实际才增长8%,基本上算是略有增长。这种状态跟国内外经济形势、房地产低迷都有关系,但我觉得影响最大的是消费者信心的降低。
今年很多装饰公司都开始尝试家居集成解决方案,做集成有一套比较复杂的系统,这些企业都是经过认真思考以后才决定这样做的,这是一个大的趋势。在所有企业都做家居集成解决方案时,如何在产品定位上找到差异,形成差异化竞争,是实创和其他装饰公司都应该考虑的问题。 |