同质化产品面临“清洗”
“过去因为市场一直不错,产品质量只要没太大问题基本上都能卖得出去,所以那些惯于抄袭同行设计的厂家得以生存,如今经济形势严峻了,老百姓买东西时谨慎了许多,知道要买品牌了,那些擅长‘同质化’的企业也该寿终正寝了。”北京首家店开业时曾因展示了一款融入跑车设计理念的产品而轰动京城的罗奇堡北京负责人陆水感叹,金融“寒冬”来得及时,市场将自动“清洗”掉那些同质化产品,而不仅仅是“洗牌”,剩下的会是有质量、有品牌特色的原创产品。
每年都会有五六家厂家复制其产品的依诺维绅家具可谓深受同质化产品之害,企业仅仅为保护原创设计就打了不少官司,业内同行与其总经理杨建伟碰见时总少不了打趣问道“又有哪个产品被复制了”?不过,现在他算是省心多了,因为许多“复制”企业都已自动消失。“最近两个关于设计方面的官司都不了了之,一个是我们的诉讼书刚送到对方手里,对方的厂子就倒闭了,另外一个是官司打到一半就告诉我们,他们的工厂已经没有一张订单了。”杨建伟说,席卷全球的金融危机还把国外许多竞争对手都逼倒了,最近几个月依诺维绅的出口订单数直线上升,连工人们的春节假期都由初定的15天减到7天。
“在市场大环境与关联产业链的相互作用及影响下,我们能感受到家居行业已步入‘初冬’的景象,但此时最先倒闭的会是那些缺乏竞争力、产品雷同度高的中小企业,生存下来的反而是品牌企业,所以我们要一如既往地坚持打品牌,等待‘春天’到来。”朱长岭分析,经过“清洗”后的高端家居市场的品牌“浓度”会越来越高,更利于商家把高端定位做到极致。
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高端家具品牌探寻2009年差异化经营之道
■开辟新渠道(依诺维绅家具总经理 杨建伟):电子商务正成为一种新的购买渠道,因此,我们建立了电子网络商城,消费者不仅可以通过浏览网站搜索到精美的产品图片、详尽的产品描述、专业的使用方法,还可以享受到与专卖店同样的优质客户服务,让依诺维绅以最快的速度“走进”消费者的家。
■产品精益求精(科罗仕路总经理周友恒):真正的高端家具应该是拥有较长的品牌历史,有着很强的历史背景、文化内涵和品牌故事。对应在产品方面,无论是在布艺、工艺还是选材上,都必须追求精益完美。尤其面对如今人们购物时都极其谨慎,我们更应注重产品品质,让消费者能放心购买。
■强化个性化设计(法国之家中国区总裁、室内设计总监 李万历):创始于1840年的法国之家品牌,可以称得上法国国宝级品牌,它在家具中的地位可以与爱马仕、香奈儿等在服饰品牌的地位相媲美。不过,它之所以闻名除了其产品品质无可挑剔之外,还有个性化设计。2009年,我依然推行个性化产品。
■坚持高端身份(宾迪亚家具总经理 郭歆涛):做高端的要有高端的身份,现在经济危机了我们该打折吗?不是,我们产品的价位合理,就是卖不出去也打不了折。我们要坚持一个恒定的价格,这样客户才能够坚信,买你的东西是不会随时贬值的。因此,保持稳定的价格体系是做高端很重要的因素。 |