为了配合经销商的不同营销策略，商品定价也会有所不同，比如经销商为了快速提高市场占有率，需要采取薄利多销的进攻策略，这时候就只能将场频价位定得低一些。

　　产品的定价与市场供求变化息息相关。当产品在市场上供不应求时，价格就可以定得高一些，当产品供过于求时，商品定价就会低一些。

　　当前形势下，家居产品同质化越来越严重，市场竞争越来越激烈，经销商在给商品定价时候还得眼观六路，耳听八方，必须根据市场的竞争态势来定价。

　　消费者的购买能力对经销商商品定价的影响很大。如果不能对当地消费者的购买能力作出准确判断，商品定价就容易失策。

　　喜逢牛年，凡人都讨个大吉大利，在了解影响商品定位的12个因素后，我们再向各位经销商献出8大定价策略，希望广大商家牛年巧使牛劲，争做最牛的经销商。

　　这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。实践证明，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。比如一个马桶可以定价60000元，但是如果定价5880元或5888元，给人感觉就不一样，毕竟一个是“6”开头的，一个是“5”开头的，还有零数还给人比较接近实价的感觉。

　　价格分割是一种心理定价策略，经销商在定价时采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。比如地板砖，165.56元/平方米，但是定价时可以以“片”为单位，如14.90元/片，这样就给客户一种产品比较便宜的错觉。

　　特高价法适用于独特性强、高档的家居产品，即在新产品开始投放市场时，把价格定得高于成本，使企业在短期内能获得丰厚利润，以后再根据市场形势的变化来调整价格。特高定价法需要销售人员有很好的技巧，不仅要有能力准确锁定目标客户，还要有足够能力让客户感觉到你的产品物有所值甚至物超所值。