警惕！商品定价的8大误区

　　◎成本核算不准确

　　遗漏成本项目是最正常的现象，就拿公关成本来说吧，大部分经销商都只是把请客吃饭作为常规的消费，没有入账，自然也没有列入公关成本项目。做生意就得精打细算，哪怕就是分担到单个产品上的成本只有几分钱，我们都不能忽略。

　　◎一厢情愿定价

　　只是按照自己设定的利润目标率去定价，而没有考虑消费者的购买能力，一厢情愿的定价行为会导致两种不好的结果，一种是因为客户买不起而造成大量产品积压，另一种是销量很大但该赚的利润没有赚到。

　　◎闭门造车定价

　　没有进行市场调研，不了解竞争对手的状况，就胡乱定价。

　　◎低成本低价位

　　当前很多经销商都只是依据成本的高低来定价，其实这是个隐形误区。成本应由内部因素决定，而价格则由外部因素决定。即能为客户带来的利益以及竞争对手的价格水平决定产品定价。

　　◎一刀切，所有产品保持同样毛利率

　　这是刚刚入行经销商比较容易犯的毛病。

　　◎跟风定价

　　商品定价前确实需要参照竞争对手的价位，但是如果完全照搬照抄竞争对手的价目表，那就不是什么好方法。

　　◎一成不变定价

　　很多经销商给商品定价后就不再作变动。其实，商品定价应该是个动态的经营行为，比如某个时段原材料涨价了，虽然原来进货价格比较低，但我们不妨把价格往上提一提，然后把提价的“真实原因”告诉消费者，这样一来甚至还能够赢得消费者的充分信任，最后赚得消费者“心服口服”。当然，在调整产品价格的时候幅度不能太大，而且还要有充分的理由。

　　◎虚报高价假打折

　　在卫浴领域，厂家最喜欢使用的就是这种招数，而经销商也是学得有模有样。