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大明宫建材家居城、家得宝、红星美凯龙、居然之家、中联、阿姆瑞特、东方家园、三森、东方美居……近几年来，家居建材行业迅速发展，陕西家装卖场也从一枝独秀到遍地开花，竞争日趋激烈，市场饱和之声时有耳闻。6月18日，北三环大明宫建材批发市场一期开业，最近又传出红星美凯龙奥特莱斯店、东方美居建材馆将于10月开业的消息。
那么，市场饱和到底是杞人忧天还是已成事实？面对竞争的不断加剧，是贴身肉搏还是巧用四两拨千斤，业内人士有着自己独特的看法。
卖场饱和与否取决于消费者是否需要
2003年，本土龙头企业大明宫建材家居城北郊店开门营业，从此拉开了陕西家居行业向卖场化发展的序幕。与此同时家得宝、东方家园、居然之家、红星美凯龙等外埠企业也将发展的目光锁定陕西，纷纷强势登陆，几年内，家居建材城如雨后春笋般拔地而起。
大明宫建材家居城北郊店、居然之家、明珠、中联等，凭借传统的太华路建材商圈牢牢霸占北郊市场；红星美凯龙、大明宫建材家居城南郊店、阿姆瑞特、三森紧锁南郊市场；东方家园凭借地理优势，填补了东郊建材市场的空白；而家得宝凭借快捷的购物方式在西郊站稳了脚跟；就连寸土寸金很少有建材卖场目光锁定的西大街也被正阳·名家所占；西安家居建材业用了不到六年的时间，从一枝独秀迅速发展到遍地开花之势，即将开业的红星美凯龙奥特莱斯店无疑又将分羹市场。
那么，如同很多人担心的那样，西安的建材市场真的饱和了吗？“居然之家开业时，我们担心市场饱和；红星美凯龙开业时，我们担心市场饱和。然而事实证明，饱和状态只是相对而言的，并没有出现真正的饱和状况，对于居然之家、红星美凯龙这类大型卖场而言，有全国运营的经验，每进入一个市场，前期都会做大量的市场调查，之所以能够选择在西安开店，说明西安的市场还有潜力可挖。”一位资深业内人士这样说。
有分析人士认为市场的饱和，不应以卖场数量的多寡为标准，而应以市场差异化为衡量方式，只要竞争者能够做到市场的绝对细分，就有生存发展的空间。东方美居总经理张燕表示：“卖场的饱和与否取决于消费者是否需要，如红星美凯龙、大明宫、三森等卖场强调的是一站式购齐，而我们强调的是专业卖场，所以从这点上分析，我们满足了不同消费者的需求，所以还不存在饱和的情况。”
从竞争到合作理性发展是关键
卖场数量的激增，再加上前几年火爆楼市的刺激，建材卖场的竞争便成了绕不开的话题。为了更好地发展，各家卖场凭借不同的策略占领市场，彼此角逐，从2007年起，打折、返现、买赠、抽奖等各式各样的促销活动轮番上演，价格战在西安的卖场中愈演愈烈。一位业内人士坦言：当返现力度在20%左右时，将会是企业的盈亏平衡点，如果突破这个界限，企业肯定是亏损的。“如同鸡肋，食之无味，弃之可惜”是很多卖场负责人对价格战的评价，作为双刃剑的价格战，虽然给卖场暂时带来了一定的销量，却造成了消费的依赖性，不促不销，消费者已经习惯于在卖场做活动时去购物。
6月，在本报组织的一次卖场论坛上，各主流卖场负责人纷纷表示，当竞争发展到一定阶段，把市场做大才是共同利益点。所以，基于此，竞争关系也可以转换为优劣势互补，可以从竞争走向合作，共同在某区域内营造商圈氛围。多位卖场老总表示，如果机会合适，合作的橄榄枝可随时抛出。
差异化经营成企业发展新亮点
今年起，各卖场从营销的节点、方式上都有了很大不同，逐渐靠差异化占领市场。
红星美凯龙西南区京沪区总经理王伟说：“即将开业的红星美凯龙奥特莱斯店更是打破了传统卖场的竞争模式，它将引入百货业的营销模式，为普通消费者打造奢侈家居建材的概念，让人们轻松拥有世界级品牌建材。它将以名品折扣店的方式带给消费者更大的实惠，弥补家装市场的不足，同时奥特莱斯店还将开启建材网购的先河，实现24小时不打烊的销售模式，给大家更多的购物选择机会。”
居然之家西安店总经理谢涛说：“其实我们早就在做调整，如现在推出了很多厂家直销品牌，同一区域的卖场实现产品品牌或系列的差异化，既形成区域内的互补，也能提升我们的销量等，这些都是经过竞争磨合后得出的结论。”
与此同时，东方美居继灯饰品专卖之后，又将打造木地板、木门、橱柜专业卖场，其总经理张燕指出：“随着市场的发展，很多品牌已不仅仅局限于单一产品，如菲林格尔、北美枫情等品牌，他们可能不仅有木地板，还会有木门、木家具等品类，所以专业市场正是差异化经营的体现。”
三森家居则继续巩固平价建材的概念，大明宫建材家居城则强化服务意识、提升家居产品品牌，正阳·名家靠高端品牌吸引顾客……随着竞争的不断发展，行业的逐渐成熟，西安家居卖场已经走上了发展的快车道。
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