第三期家居会客厅现场图片

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　　华商网家居讯(记者 李晓飞/文)7月14日下午，华商报、华商网第三期“家居会客厅”举行，中联家居副总经理郝月琴、明珠国际集团副总经理黄佩珍、东方家园总经理孟亦帆、红星美凯龙西北家居奥特莱斯商场总经理田建茹做客华商网，就西安家居卖场如何跳出“差异化”竞争、在下半年各卖场有何规划、卖场之间如何展开合作等问题在线访谈，并与网友进行了互动交流。以下是访谈摘录：

　　主持人：进入今年以来，家居建材卖场的活动就格外吸引人，先是大小S做了红星美凯龙的代言人，接着是居然之家、红星美凯龙在新闻联播之后的黄金广告时间的比拼，再是大明宫、中联、明珠、东方家园等卖场一浪高过一浪的促销活动。

　　很多人都说今年尤其是上半年就是家居建材业的“小阳春”，今天已经入伏了，已经到了下半年，我想听听各位老总对于下半年家居建材市场的发展有什么看法。

　　郝月琴：今年下半年的家居建材业，原来是讲房地产对我们的影响，我最近看了一些相关的报道。最近房地产的销售持续增长，这方面的报道有点多，我也很关注这些，关注北京、上海、广东等地房价不断的飙升，广州6月份住宅成交量同比增长了百分之六十五点七，北京、上海新盘的价格上涨超过了三成，而且有一些中介推出了二手期房，有的好的地段的楼盘排队摇号，甚至有的顾客住在开盘楼盘的宾馆，半夜起来去排队摇号，让我们看着挺眼红的。我们做一些个人的分析，也是投资者对危机过后，很可能出现通胀的一个恐慌，楼市的增长并不均衡，一线的城市大幅度的增长，二线城市的房地产并没有太大的气色，对于我们从事家居建材的企业来说，希望本地区的楼市比较火爆。

　　从目前的行业看，家居销售相对于商品房销售有一年的滞后期，建材相对短一点，我们拿到了新房的钥匙，经历验房要去调试水气、暖，跟房地产公司有很多事，然后要请设计师设计、策划，然后下来选购装修的材料，进到一个阶段，才会进入家居用品的定制，定制以后装修肯定会延期，或者要跑跑味道，相对差不多是这么长的时间。去年的经济危机造成了房产的低迷，目前对我们的影响很大，家具的销售还没有走出这个影响。

　　主持人：郝总觉得房地产的活跃，实际上要真正带动家居还得有一段时间。你觉得上半年还没有走出低谷？

　　郝月琴：对，虽然说有些数据比去年同期有所上涨，去年同期我们大家都知道，汶川大地震的影响，使多少人失去了购房、购物的信心，除了特别刚性的需求外，消费者是不舍得掏腰包了，要留点钱维持正常的生活。

　　明珠由于市场的定位是中端、低端、高端的定位，上半年没有受到什么影响，是稳中有升的趋势。

　　在国内楼市被看好的大背景下，西安楼市的价格最近一直水涨船高，全球金融危机的影响虽然没有完全的消除，但是家居行业，通过我们自身提高自己内部的管理，然后产品的组合不断的优化，不间断的进行促销推广，整体来讲前景还是比较理想的。在这种情况下，房地产这一块也有了复苏，家居这一块、建材这一块没有下滑，我觉得我们下一步在现有的基础上，除了珍惜大好的形势以外，大家还是要同心协力，在下半年的建材家居销售上，更提高一个档次。

　　孟亦帆：相比较上海、北京广州等沿海城市看，西安的房地产市场在最近3、5年一直比较平稳，受金融危机的影响，北京、上海、深圳房价大幅度下降的阶段，西安的房地产市场一直是很平稳的，没有太大的波动，在去年的11、12月份，按照统计数据讲，一手房的成交量大幅度下降，但是从今年的2月份开始，又恢复到同比的正常水平状态。

　　作为建材、家居这个行业，毕竟是房地产的下游行业，在消费者的消费带上是在后续的环节上，房地产市场的好坏会直接影响家居、建材行业的消费状态。从西安的情况看，金融危机也好、房地产市场的波动也好，对西安的家居建材业影响不是很大。尤其是最近几个月，西安的房地产市场在平稳中有很大幅度的上升，对我们的家居建材行业，肯定会是一个利好的消息，我比较赞同郝总讲的情况，建材家居消费情况比房地产要滞后一段时间，从这两个月的销售情况看，我们既有建材又有家居，4、5、6三个月跟去年同比，建材有所上升，家居销售的情况跟去年同期基本上持平，我认为在经过了7、8月，传统的商业淡季后，从9月份开始，西安的家居建材市场会有一个比较大幅度的提升，在这方面我还是充满信心的。

　　田建茹：从去年下半年开始，整个销售有所回落和低迷，今年春节过后，外地的房地产市场在慢慢的复苏，过年后西安的装修公司生意都非常好，往年过了正月十五才有销售业绩出现，今年整个提前了很多，这跟去年下半年的挤压过程有关系，很多人都挤压到今年做。刚性的需求导致了家居建材行业的回暖，今年五一家居卖场都销售的非常好，红星美凯龙的上海店销售非常好，今年是2个亿，五一3天时间2个亿，我们也做过统计，木制品这一块，像门这一块，板式家具、儿童家具整体的销售都是非常好的。

　　从现在目前的状况看，整个的房价也在提升，今年下半年的销售市场还会再走高一些。西安的家居建材市场还很大、非常大，包括外来的一些力量，包括山西、榆林的消费者，他们在西安也有很大的购买力，今年下半年情况会非常好。

　　主持人：实际上蛋糕还没有充分的发掘出来，还有很大的潜力？

　　田建茹：对。

　　主持人：房地产从去年到今年一直是不稳定的状态，可能这2、3个月平稳了，突然又掉下去了，我记得2月份还不错，4月份又滞销了，最近又不错了，市场是不是让人特别不放心，有没有这个担心呢？

　　郝月琴：这个成因是多方面的因素，方方面面都会影响购房者需求的心态，毕竟买一套房是每个家庭不太容易的，除了把房产作为投资的，一般的老百姓买套房是一辈子的积蓄，这个确实要慎重。我们现在买一套板式家具，一万块钱就可以把老百姓家里的家具配全，西安的房子几千块钱就一平米，一般的工薪层一年的工资买不了几平米，这属于一个昂贵的消费，中国人传统就是要安居乐业，要有一个住所，这是一辈子要奋斗的目标，要有个家。

　　主持人：一方面市场是有潜力的，一方面掏一大笔钱买房，再掏一大笔钱装修，是不太容易的事。

　　郝月琴：花到买家居的钱就比较少了。

　　田建茹：买房子40、50万，买家具希望是品牌的，还希望是便宜的，今年促销力度都做的比较大，一个是竞争造成的，一个是金融危机后为了满足更多消费者的需求。