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近日，红星美凯龙西南及京沪区域总经理王伟来西安参加红星美凯龙奥特莱斯店的新闻发布会，会议期间，王伟接受了本报的专访，他表示，与沿海城市相比———陕西的家居建材更具古典美。
王伟表示：“坦白地说，与沿海等城市相比，陕西的家具市场在流行趋势上并不占优势，甚至要比流行的节拍慢一些，但陕西也有自己独特的特点。”近几年熟悉西安家居卖场的消费者会发现这样一个问题，那就是卖场中，中式家具逐渐呈上升趋势，无论是家具、还是地板、木门等产品，都越来越注重文化内涵。王伟说，这就是陕西区别于其他地方显著的特点之一，浓重的文化底蕴造成了这里无论是消费者还是销售者都偏重于中式古典，产品更具有文化的气息。
在西安时尚与古典碰撞出火花
西安虽然拥有几千年的历史，但是在这里并不缺乏时尚发展的元素。王伟说，他通过调查发现，西安的房地产和消费市场非常有潜力，甚至居于很多沿海和经济发达城市之上，而且近几年来消费者的汽车拥有量也在迅速提高，这一切都为商业模式的发展提供了必备的条件，所以从商业发展的角度来说，西安属于为数不多的投资的乐土之一，古典与时尚在这里会碰撞出更美的火花，带来不可估量的发展潜力和机遇。
针对陕西家居卖场几年之内的迅速扩张，业内人士担心，卖场处于饱和状态。王伟则有着自己独到的见解，他认为，西安的中产阶级群体非常大，他们不仅有文化，有鉴别能力，同时也有很强的消费欲望，而且随着人口结构的不断变化，80后消费人群的逐渐增多，这一现象还将更加明显。所以从这些方面来分析，只要市场的切入点好，真正能够打动消费者，市场还是有很大的潜力可挖的。近几年来大量外埠卖场进驻西安，也说明了西安的发展潜力被一些商业巨头所看中，这是好事，有竞争才能有发展。
市场需要更多的营销模式
市场的发展离不开新鲜血液的注入，随着竞争的不断深入，传统的打折、返现、买赠活动对消费者的吸引力正在减弱，消费者的新鲜感也在慢慢消失，所以，虽然经销商已经将利润降到了很低，但并不代表消费者就会认可，所以市场呼唤一种新的营业态势的出现。
王伟表示：“家居建材行业的发展，其实与百货业的发展有着很多相似之处，比如说流行文化，百货服装业的趋势是有流行的风潮更有经典的珍藏，对于建材业也是如此，品牌产品一般都会如时装一样，每年都会出新款去吸引消费者的眼球，但同时肯定会保留几款经典的款式，如同珍藏版一样吸引品位人士。
另外，城市整体经济发展和经济波动也会影响销售，这和百货业态没有区别，当经济好的时候购买力会相对增强，而当经济发展受挫的时候购买力就会相对减弱。从这次经济危机来看，西安很好地发挥了内陆城市的优势，市场发展受经济危机的影响较小，这也是投资者青睐这里的原因之一。同时也说明，适合百货商业模式也会适合家居模式，一些新概念的引入无疑会给行业发展注入新的血液，让消费者感受到全新的享受。”
购物是一个享受快乐的旅程
不可否认，80后已经成为市场的消费主力，90后也在慢慢成熟，那么抓住这部分人群将是企业发展至关重要的环节。作为新兴的购物主力军，他们有着自己的特点。王伟认为，对这部分人群来说，购物应该是一个享受快乐的过程。
抓住了这个心理，再去管理卖场和销售产品时就会更有目标，如怎样才能把我们的家居建材卖场设计得更轻松，能不能让消费者直接开着车进入到卖场区；可不可实现卖场休闲化，能不能在卖场中引入更多休闲的场所，甚至餐厅休闲；能不能迎合这类人群新奇特的消费心理，卖的产品更有特色；能不能帮助这类人群解决时间紧的实际困难，通过网上购物满足他们的消费需求，同时以实体店的模式来满足其售后和网络销售的不足等等，这些条件的实现将是吸引这类人群的重要手段。
人物简介：
王伟红星美凯龙京沪区域、西南区域总经理，武汉大学MBA。加盟红星美凯龙以来，历任红星美凯龙西南区域常务副总经理、西南区域总经理、上海区域总经理，镇守西南区域成都、重庆、贵阳、西安等咽喉重镇以及上海、北京两大经济、政治、文化中心，在家居行业首推“高端实惠主义”营销理念，发行全国首张家居消费券，其全新的运营模式在业界及消费者中间引起强烈共鸣，执掌的京沪、西南区业绩在全国各区高居榜首。2008年被成都传媒集团、先锋杂志社等单位授予“2008年度家居风云人物”、“2008家居时尚风云人物”等称号。
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