张燕：真正的市场是要突出专业化，概括为：精、深。现在消费者需求多样化，你是否可以给消费者提供多样化的需求？进入我们卖场的客户，我们可以给免费做家里的电路，清洗家里的水晶灯。木地板这两年趋于品牌化，我们需要做一个升级版的市场——绿色。

　　1、卖场的环境是绿色，生态的绿植充斥卖场。

　　2、对所有木制品进行检验，发通行证。

　　3、对消费者免费进行维修的服务承诺。真正的绿色，而不是表面的。

　　“精”：我们希望给消费者提供精品。卖场一旦开了以后，会设专人建设品牌库。

　　“深”：真正做到服务一条龙。

　　胡锦秀：这提到了一个差异化的问题。居然之家、大明宫建材市场现在已经很强大，而我们会拿出一部分资金每月推出活动，让利给消费者。也可以和电器市场合作，给消费者实惠。这样方便，产品独有，还实惠。但是我们现在还不能满足与现状。产品的竞争到最后演化成一种服务，我们可以做好一些贴心的服务，口碑相传。

　　张燕：营销策略思路一定要创新，有自己的特色出来。

　　主持人张蕙：请两位谈谈现在的西安发展专业化卖场目前的瓶颈是什么？

　　张燕：你的专业卖场是否做的贴近消费者？专业市场不是没有，它是一种市场化摊位制，群居和地底价自然形成的一个专业卖场。但是我们现在做的专业卖场，挑战性更大：你所提供的产品是否是精品？你所提供的服务是否优质？所有的一系列你是否可以做到专业化？我对未来还是比较看好的。

　　主持人张蕙：卖场需要完善的地方在在那里？

　　胡锦秀：作用我们来讲，不管做一个专业的卖场有什么困难因素，但是我认为可以做好，用心去做，一定可以成功，需要坚持。

　　张燕：在坚持的过程中，不要为其他卖场所左右，坚持一条路，沿着自己规划好的路。因为大家的基础都不一样。

　　主持人张蕙：在未来两个月有什么活动？

　　胡锦秀：马上要进入西工大、西北大，教师节马上要来临了。十一的活动也在策划。十月是装修高峰期，这对大家来说都是一个机会。 
　　　

　　张燕：除了灯会的活动，我们还有礼品打包活动。买灯有礼品赠送。会做一些特价活动。灯会的活动可能会贯穿起来。

　　胡锦秀：去年十一月份比较低迷。但是今年还好，这与国家的政策有关。

　　张燕：西安的房产成交量是递增的，西安的城市化进程还是比较快，对周边城市辐射也比较大，大西安概念已经提出。

    　主持人张蕙：今天两位老总对差异化战略和专业化卖场都是充满信心，我相信在张总胡总的努力下，古城人民一定可以享受更多的实惠。

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