随着家居行业运作的不断成熟，商家们的销售“道行”也越来越高深。就当前最热门也最吸引消费者眼球的“套餐”来看，低廉的价格已经让消费者欲罢不能。家装套餐，橱柜套餐，5月份曲美家具推出的16800元买齐21件家具的“家具套餐”更是让人心动不已。“家具套餐”这个新的营销名词给了不少“花少钱买品牌家具”的消费者提供了便利，同时也在酝酿着一场家居行业生产格局的改变--知名品牌家具是在借“家具套餐”的力量来抢夺市场份额，行业洗牌在即？
一万元可以买下整套家具的利与弊
对于家具单品动辄上万的高价，很多工薪消费者表示“吃不消”.而早在今年5月，知名品牌曲美家具在22周年之际推出家具套餐，14299元可购齐19件，16800元则可购齐21件。曲美老总曾经表示，这套定制产品比其他产品便宜了30%-40%.而在大型卖场里，部分知名品牌也打出来家具套餐的招牌，.“18件家具仅售15420元，一套100平方米左右的房屋基本够用。”家具销售人员介绍。这位销售人员还表示：如果不喜欢18件家具套餐，还有“卧室六件套”和“客厅四件套”可以选择。“如果哪件家具你不满意，我们还可以帮你量身定做，改换其他款式，加一点费用就可以。”
“套餐”盛行，除了统称的家具套餐，部分专卖店还细分为客厅套餐、卧室套餐。专卖店把家具按照客厅或卧室的实景陈列，整套家具包括沙发、茶几等等，只有10000元左右，而茶几的单件售价已经接近10000元了。
面对如此低价的知名品牌，部分消费者很支持，认为这种销售方式既节省消费者一件件“淘”的时间，最重要的还省了不少钱。而也有消费者不买账：家具套餐的产品一般都是按尺寸制作，不一定符合某些家庭的需要，如果你选择特别定制，那就意味着要特别加钱！而且消费者的品味不尽相同，不是所有人都会喜欢套餐里的所有家具，面对这种情况，消费者要么只能选择多花钱再购买另一款单品，要么就只能忍痛割爱。更有消费者质疑：那么低廉的价格会不会质量不保啊？家具套餐存在的缺陷让它的销售份额比较有限。
知名品牌低价揽客小品牌遭“灭顶之灾”
在“后金融危机”时代，消费者的“购买神经”颇显脆弱。忽涨忽跌的销售额让“家具套餐”有了存在的理由。商家推出优惠套餐，既能满足消费者花最少的钱买最合适的产品的需求，也能促进销售加快资金回流，保证企业的生存和发展。该业内人士认为，由于套餐在同品牌家具的销售额中的占比不大，并不会影响到其原本的定位及主打产品的销售。
然而，大品牌的“家具套餐”策略无疑是对小品牌中低端产品的严重打击，以前小品牌中低端产品还凭借其价格优势与大品牌家具分一杯羹，如今家具套餐让他们在品牌、质量、价格上都失去了原有的优势，这对于他们来说，无异于灭顶之灾！小品牌家具产品未来的出路不容乐观：生产出价格更为低廉的产品预示着要么质量不保、要么利润不保；除非把小品牌打造成大品牌，这样的可能性少之又少，大部分小品牌长假无法实现。
“家具套餐”时代的都来是家具行业的又一次整合，是杂乱无序的小企业像设施完备的大企业整合的一个过程，它的盛行似乎在预示着家具行业洗牌在即，新的行业格局或许在不久的将来就会出现，让我们拭目以待。
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