长久以来一个人所共知的事实是，出口商品，尤其是出口欧、美、日的商品，是同类“中国制造”中最好的产品。这被联盟视为转战内需市场的一大优势。

　　“体验馆”首先解决的是定位问题。“我们国家正在致力于建立‘橄榄型社会’，使得中产阶级是成长最快的消费群体，也是被忽略的市场。”叶中平认为。根据联盟成员的描述，“体验馆”定位于超市与百货之间，满足中产阶级对高品质家居用品的需求，同时价格也不会很高。

　　这被联盟成员视作品牌建立的关键环节。“不同于超市、百货的货架式销售，我们的企业以不同系列的家居产品，在馆内组建起不同风格的家居生活空间，向消费者诠释产品的功能和使用方法，同时，形成丰富的家居文化氛围。”Jonathan Gao说。

　　在此基础上，家品销售联盟将形成两个层面的品牌:一是店面品牌，其媒介作用首先把消费者带到店中；其次则是产品品牌。

　　“初期，体验馆会是以较为谨慎的方式开展，选择全国A+类城市进行布点，成熟之后铺开的力度会比较大，但暂时不会往二、三线城市发展。”Jonathan Gao告诉记者。

　　叶中平认为家品销售联盟的成熟时间大概为一年。据其介绍，明年5月左右，将在广州、深圳开出第一家体验馆。

　　联盟成员之间的激烈讨论仍然存在。杨广森说，家品销售联盟的战略性方向已经完全肯定，但营销细节还有待推敲。“店面团队将是关键中的关键，成败就靠它。”

　　值得关注的是，越来越多的出口型企业正成为内需市场的活跃分子，甚至于一些企业而言，他们的未来取决于内销是否成功。家品销售联盟的成长，或将成为这场内需“大片”可供参考的样本。

　　“在国外的中产阶级家庭装修就很重视厨房，而在国内主要是停留在客厅跟卧室。”南海阳晨厨具实业有限公司总经理姚中沃很有感触。阳晨厨具是目前中国最大的铁制不粘厨具生产厂家，他们的产品远销欧美等40多个国家和地区。在他看来，产品的背后是国外中产阶级的生活方式以及国外消费者对生活的态度，更关注自身体验感觉。

　　“中产阶层是时尚消费的倡导者和引领者。谁能有效圈定中产阶层，谁就能实现相应的经济效益。”知名实战派品牌营销专家、中国品牌营销学会常务副秘书长李易洲说。

　　但阳晨厨具在国内市场却很少见，姚中沃的看法是通过产品销售来满足国内日益兴起的中产阶级对生活品质的追求，各厂家产品品质体现出来的创意设计，都很适合中产阶级日益上升的消费需求，不仅仅是卖个产品，更重要是要体现生活品质。

　　“这些产品长期供应国外消费者，进入国内市场会加入中国市场元素，与中国中产阶级消费文化相吻合，成为国内家居消费新的潮流力量。”麦克生国际有限公司总裁HARRY HU是名工业设计专家，也是“世界隐形冠军联盟”的发起者。

　　因为这些在国外市场“攻城掠地”的“隐型冠军”产品以及其背后生活理念，在国内的中产阶级并不一定能真正接受。毕竟不同国度有不同的文化、不同的消费习惯。HARRY HU从工业设计专业角度强调，产品转做内销肯定有难度，但是“世界隐形冠军联盟”会重新包装产品，满足国内中产阶级对家居品质的要求。

　　今年4月，国内家居装饰业六大龙头品牌———东鹏陶瓷(家居宝)、欧派厨柜、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调宣布成立国内首个家居行业“冠军联盟”。7月30日，“冠军联盟”再添新成员———御纺布艺。

　　“七大企业产品并非同质，都与家居建材相关联，相互之间利益不但不冲突，而且能实现渠道、消费群体等资源的共同利用。”东鹏陶瓷销售副总经理谭浩深表示，联盟是出于长期合作的战略考虑，相信彼此合作的时间不会只在一年半载间。

　　据介绍，以往的“联姻”只是停留在搞促销活动的层面上。“冠军联盟”整合家居相关产业的资源优势，通过各自遍布全国各地近万家终端的联动与资源共享，把不同品牌、不同产品、不同时段的优惠进行整合统筹，以优惠叠加的方式统一推向市场。

　　据悉，目前各方还没有共同建设展厅的计划，但联盟将在品牌宣传、市场推广、终端卖场互动及客户服务等层面全面联手，推动佛山家居产业的跨界升级。