欧式家具更需要软装来搭配

　　在探讨中，不少经销商坦言，在经销中发现一个很明显的现象：我们中国消费者买欧式家具大多会选择成套购买，而国外消费者会选择家具时会一件一件买。大家认为，这其中存在文化差异和审美水平的问题。融峰家具西北总经理陈琳说，“这里面存在文化差异，好比我们不知道西餐中的刀叉如何摆放一样，遇到了欧式家具，大家也是陌生的，如果自己分头去买家具，害怕搭配不到一块;另外还存在审美水平的问题，欧美人当然最熟悉欧美文化，他们非常清楚该如何选择，如何搭配，一件一件买的东西出来的效果却是协调的，可是我们中国人的审美还需要慢慢培养。”

　　对于这个问题，秦东老师认为，不论是家具经销商还是设计师都有责任去帮助消费者提高审美品味。“每个家具经销商都应该设计‘家居顾问’，引导消费者选择最合适自己的家具，作为设计师，不仅要有家居整体设计师，还应当有家饰设计师，欧式家具非常窗帘、地毯等软装设计，我们很多欧式家具摆在卖场里很漂亮，可是摆在家里总觉得那里不对劲，这其实就是配饰不到位。”

　　发展欧式家具 渠道建设需加强

　　对于设计师的责任，东易日盛的设计师李斌、柯春藤都认为，欧式家具的品牌展示和个性特征都需要继续努力。李斌以自己的工作体会举例说：“我们在给客户做设计师，从最初的设计到选建材、买磁砖、地板、灯具，都是一气呵成的，可是一到做欧式家具，就‘断’了，什么叫‘断’了呢?我们如果做简约现代家具，品牌设计师都非常熟悉，包括哪一款、出了什么颜色，什么质地、什么样式等都非常熟悉，可是做欧式，我们只能在具体需要的时候，再去跑市场。另外一个现象是，我比较喜欢的牌子在西安找不到或是曾经有后来不见了，很多时候没办法只能带客户跑广州、跑外省。所以设计师和家具商的沟通非常重要。”

　　玛润奇的张经理说，在多年的经营中，商家的确有这种情况：只是做市场做销售，但是对于消费者喜欢什么，什么是既具市场力又具有文化品味的产品却并不把握，有些产品很好但在“养在深闺人未识”，没有宣传了解的人不多，或者是将产品价位定的太高和市场脱节。需要的人和卖的人都在努力，可是彼此找不到对方。和市场存在沟通盲点是制约欧式家具发展的一个瓶颈。

　　家具走“融合”之道是必经之路

　　除此之外，欧式家具还有一个发展瓶颈就是缺乏原创。嘉迪美西安专卖店负责人辛江认为，“我们现在非常缺乏优秀的家具设计师，更多的时候是在抄袭欧美的设计，曾经有一年，米兰家具展上一个国外的家具企业展示了自己的原创设计，被我们国内一个企业看到了，于是他们拍下照片，成批生产，后来这个企业给原创设计公司通知说‘你们的产品我们已经做好，价格是你们的四分之一’，国外的企业很无奈，只好让国内企业做代理商。这一方面说明我们爱抄袭，另外一方面说明的原创能力很弱。”

　　对此，习晋老师认为，家具走向融合设计是一个趋势，在巴洛克和洛克克风格时期，就有中国家具的大漆技术传到欧洲，那时欧洲家具就融合了中式家具的味道，今天融合同样是个大趋势。如何让我们既能享受到欧式家具的舒适、美观，又能符合我们具体的生活习惯和文化特点，是家具企业的责任和使命，无疑，扎根于本国文化，洋为中用，讲究原创，是欧式家具企业一条必经之路。