“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”。经过一年多的蛰伏，广州家居流通业终于在今年下半年集体爆发。从9月开业的吉盛伟邦琶洲店，到年底将开业的红星·美凯龙、好运来和马会，再到明年初的美居中心珠江新城店和美林空间饰品市场，面对家居商场的扎堆开业，各大家居品牌经销商是亦步亦趋、全盘跟进？还是各有所思、择其强者？作为市场最敏感者，他们眼中的广州家居新格局又是怎样的呢？

　　穗家居卖场新增80万平米

　　古诗有云：春江水暖鸭先知。家具建材经销商是家居市场最直接的洞察者。对于今年岁末广州家居商场的这一波集中发力和扎堆开业，经销商们持有不同的态度。在广州拥有凡尔赛玫瑰、欧林斯等数家欧美家具品牌代理权的叶刚大胆地预计，到明年初，广州新增的家居卖场将达到50万平米；而到明年底，还有潜在的30万平米将要开业。在年底将开业的卖场中，叶刚表示最看好红星·美凯龙。

　　简美家具、康耐登家具广州总经销王志明表示，马会家居的地理位置虽然不及老美居显赫，但珠江新城的众多优质高档楼盘为其提供了强大支撑；不过在品牌知名度和经营运作方面，会比吉盛伟邦和红星·美凯龙稍弱。

　　市场扩容消费者最终受益

　　家居业打破寂静扎堆开业，固然显示行业的投资价值和兴旺前景。但半年内骤然增加四、五家十万平米以上的大型家居卖场，广州市民的家居消费能力是否能消化？广州家居经销商的资金链和抗风险能力是否能承受？家居商场扎堆开业对于经销商们来说到底是喜是忧？

　　从经营成本方面分析不难看出，马会家居、红星·美凯龙、琶洲吉盛伟邦3家店的租金在150元～200元每平米，以家具品牌平均单店500平米计算，经销商单店每月的租金、管理费、人工、水电运营成本就在十几万元。业内人士分析指出，高额的成本导致经销商不得不适当提高价格，减少折扣空间，这些费用最终会转嫁到消费者身上。

　　但如果明后年的市场形势没有预期的利好，商场面积超额扩容，消费能力没有跟上，经销商承受不了高额成本，必然竞相降价和撤场，争相竞价让消费者成为最终的受益者。而在这个环节中，经销商是首当其冲的利害关系者，消费者成为最终的受益者，卖场是最后一个环节的利害关系者。

　　明年或回归区域消费状态

　　谈到卖场扎堆开业对于明年广州家居市场格局的影响，欧美古典家具代理商叶刚认为，广州的家居市场较混乱，市区商场旺而不大，周边商场大而不旺。现代简约派家具经销商王志明的观点很具前瞻性，他认为目前吉盛伟邦把宣传推广的重心放在琶洲店，红星·美凯龙开业后，双方的这种趋势会更明显；另一方面随着新光快速和猎德大桥的接驳，琶洲地段的交通更加方便，势必造成对番禺吉盛伟邦的分流；而珠江新城马会和美居的开业又将锁定天河区的顾客；结果便是，这两年形成的家居商场全城辐射消费的局面又会回到最初的区域消费状态。即消费者虽然会到处挑选，但最后番禺的消费者多会在番禺吉盛伟邦下单，海珠区的消费者最终多会在琶洲吉盛伟邦和红星·美凯龙下单，天河的消费者会多会在马会和美居下单。

　　大自然地板广州总经销王卫东表示，尽管有人认为琶洲商圈缺乏历史底蕴，但自己很看好吉盛伟邦和红星·美凯龙共同促成的琶洲家居商圈，红星·美凯龙的全国签约模式，势必将各门类的外地一线品牌带来广州，促动本地的大品牌争相占据最好的位置和更大的门店，形成百花齐放的局面。如果这种模式能被消费者接受，那么琶洲商圈的兴起必定打破广州现有的建材家具市场格局：消费和品牌加速向一线大品牌集中，中小品牌经不起风险被淘汰出局。