主持人：刚才跟大家交流了一下，发现这个行业的思路和前景是非常多的，上次我们讨论的时候也说了几个卖场，虽然大家是竞争对手，其实这个市场非常大，而且竞争的差异化不足，更多的时候大家有合作的可能和空间，你们几位老总私底下有没有项目合作过、接触过？

　　黄佩珍：确切讲，合作的项目到目前为止还没有，有机会的话，特别是我个人对这一块是很期待的私下跟卖场的老总交流，经常向孟总讨教一些问题，像市场销售的情况、品牌的销售情况，我们都会交换意见，我们都在关注这个行业动态发展的同时，我们同时也在互相探讨一些问题，互相提升。

　　田建茹：商场没有永远敌人，也可以说没有永远的朋友，卖场和卖场之间会为了各自的利益去合作。

　　主持人：咱们奥特莱斯有没有想在下半年跟谁合作？

　　田建茹：下半年暂时没有合作，因为奥特莱斯是红星美凯龙的一个卖场，可能红星美凯龙会跟其他的卖场合作，商人本身就是合情合理的挣钱，赚取一定的利润，商人不赚钱的话可以交社会的公益人，商人赚取合理的利润，合作一定是可以，只要大家有共同的利益在，现在是双赢和多赢的时代，想单赢是不可能的，很多人结合起来，这个蛋糕可能就非常大，如果一个人赚10块钱，两个人合作可能就赚50块。

　　主持人：西安这么多卖场大家都是各做各的？

　　郝月琴：中联是一个比较老的企业，商业企业之间的合作，我们合作的应该还是比较密切的，有的时候相对大家互相沟通、交流的比较多，企业间的交流还是比较多，因为我们有一个省家居协会，我们经常在一起开会，行业间还有一些交流，我们还有一些品牌的调配上也有一些交流。比如说我的商场没有这个品牌，我就会给我朋友介绍到明珠或者大明宫买，这是很正常的，本身大家是一个主体，但是还有细分化，总是有你没有的，中国的地盘这么大，这么广阔的消费市场，肯定大家要协调互补，这肯定是要存在的。

　　主持人：可能这个牌子到我这里没有地方了，可以推荐到孟总这？

　　孟亦帆：这种机会经常有。

　　郝月琴：各商场之间大家做同一个牌子的时候，同一个工厂，会有不同的系列，大家就会做一些调配，这些细致的工作一直在进行。

　　田建茹：经销商也很聪明，进中联是一个系列，进明珠是一个系列，一个工厂有很多的系列。

　　郝月琴：这完全也是一种协调合作。

　　主持人：现在请各位老总谈一下今年下半年各卖场有哪些具体的营销活动呢？

　　另外也有一些打算，在合适的时候，我们会跟兄弟企业、其他省份的企业联手做一些，这个在董事会上大家都达到了共识，准备在合适的时候，可以联手做一些。

　　主持人：本地的？

　　郝月琴：本地的、外地的，这个还没有具体，需要一个比较合适的时机，比较合适的条件下才可以做。

　　黄佩珍：明珠在下半年，我们重点主要还是针对国庆和店庆，针对7、8月份行业的淡季，我们有一系列的促销活动，今年中国的原点新城准备在10月要开业，结合这个项目的启动和落成，我们会推出更大的实惠活动，活动的具体内容我们要根据实际的情况，公布在各大媒体上，让消费者真正感受到明珠的实惠。我们从年初就开始做计划，执行的阶段和时间，我们会根据实际情况做一些补充和调整，在营销推广这方面。

　　主持人：咱们下半年会有更优惠的活动，会向二、三级城市拓展，大家的合作会指日可待。

　　孟亦帆：今年因为我们商场门口修路，再加上暑期淡季，我们每周在华商报都有广告，每周末都有活动，我们会推出很大力度的促销活动，希望大家关注，8月份是总部的店庆，9月份是咱们三周年的店庆。

　　田建茹：我们10月1日预定开业，开业我们做了很多的促销，这次的大奖是10多万的一辆车，我们是全力做这次促销活动，活动肯定是非常惊人的，会让很多消费者得到实惠，细节我就暂时保密，到时候大家在各大媒体都会看到报道。