近几年，一种全新的促销模式———签售，开始大行其道。有业内人士指出，频繁签售也会像那些降价促销的招数一样，很快就会被用烂，不仅不能吸引眼球，相反会降低企业品牌形象；然而也有一部分人认为，签售是企业实力的体现，是对产品质量的郑重承诺。于是，一场关于签售是是非非的讨论正在激烈的进行中……

　　现象

　　总裁签售正风行

　　几年前你去建材市场，如果看到某品牌打出打折、返现、送大礼的旗号，一定会喜出望外，赶快进去看一看。但近几年，如果你还这么做，那只能说明你“OUT”了，因为整个行业都处于打折降价的狂潮中。于是，一种全新的销售模式——总裁签售开始悄然流行。几年前，一年里有三四家做签售，而今年仅八月份就有近十家，总裁签售活动正以出乎消费者预料的速度蔓延着。

　　无一例外，每个品牌的签售总是推出重量级的领导或代言人或明星，从前奥运冠军到影视明星、企业总裁，只要是能吸引眼球的人，似乎都可以被拉来做签售。

　　那么，真的有那么多的明星或总裁来西安现场签售吗？仔细观察就会发现，以前到现场的多是世界冠军、总裁、副总裁，而现在出现在现场的还有区域总裁、区域经理和省代理。

　　一位业内人士称：“这种现象不奇怪，倒也不是厂家不重视各地的签售，而是实在没办法，僧多粥少呀，都知道签售肯定会提升销量，所以各个分销商都邀请，但总裁却是有限的，而且大家的促销节点又都差不多，总裁的档期也会排不开的，所以有的销售商甚至从年前就开始预请总裁去当地了。当然如果实在排不开，又不能影响销售，所以一些副总裁、总监、区域经理也就被派出去了。”

　　原因

　　竞争激烈出新招

　　当签售风潮正愈演愈烈之时，很多人都会发现，签售产品的价格非常低，有的甚至低到了成本价以下，那么销售商真的是在赔本赚吆喝吗？

　　一位刚做完总裁签售的销售商告诉记者：“现在的竞争越来越激烈，以前的打折促销靠大销量还能有不小的收获，现在各家的折扣越做越狠，只能出新招了。别看签售时的场面火爆，但实际不一定赚钱，甚至有些销售签得越多赔得也越多，但是没办法，还得硬撑着呀，市场总不能丢呀。”

　　稍加观察就会发现，虽然签售活动非常火爆，却大部分局限在木地板行业，洁具、陶瓷行业相对较少，而其他行业就更少了，这是为什么呢？

　　陕西省林产品质检站靳林站长分析说：“相对于其他行业，木地板行业相对发展较快，整个行业的产品质量在逐步提高，价格和利润却在降低，整个行业正在经历着质变前的洗牌。所以从这点说，这不仅是白热化竞争的表现，也是行业发展的必然。”

　　而其他行业，不仅签售频次低，签售也仅限于几个相对较大的品牌，虽然签售产品也有不少优惠，但优惠程度却无法与木地板行业相比。一位业内人士称，由于木地板行业同质化现象非常严重，所以大家才会挖空心思寻找促销的最新模式。

　　消费者

　　签售也要看品牌

　　无论销售商如何叫苦，但签售活动依旧在火热进行中，那么消费者是如何看待这个现象的呢？

　　家住西安西郊的李雪晴女士告诉记者：“虽然签售活动会让人眼前一亮，但如果冲着签售的人是总裁或明星就买产品，我是不会这样做的。我去的签售现场都是之前看好了产品，借着签售降价去购买。”

　　与李女士一样，很多消费者都表示，仅冲着签售人去买产品，其魅力似乎差了点。在买建材时，更多的是考虑实用性和价格。但同时大部分人都表示，如果有重量级的签售人员，那么还是会增加购买产品的欲望，至少会让人感到很放心吧。

　　“80后”贾晨说：“我可能是个狂热的追星族，所以比较关注明星，如果他们来签售，而产品也是我需要的，我肯定会买，或者大力推荐给需要的朋友，即使不买也要去现场看一看。”

　　除了大品牌大明星的签售之外，一些小品牌企业也纷纷仿效，那么消费者又是如何看待这一现象的呢？消费者胡可为先生表示：“家装买建材毕竟是件大事，所以除了价格因素的吸引之外，我还很注重品牌，对品牌的选择相当谨慎。谁知道，明天会不会就找不到他们了，又或者根本就是个假冒伪劣产品，所以我看签售还是要看大品牌的。”

　　业内人士

　　频繁签售对品牌不利

　　毫无疑问，当一个事件一而再、再而三地出现时，新鲜的刺激感就会变成常态，更何况签售队伍越来越壮大，所谓的副总裁、副总经理、区域经理等明显有凑数的嫌疑。

　　无论是行业竞争也罢，销售压力也罢，总之签售是做了，真正的实惠消费者也得到了，接下来的事情似乎变得简单了，但又一个问题来了，很多业内人士担心，这种大批量的签售活动会不会带来企业品牌的诚信危机，会不会严重损伤品牌形象？

　　一些品牌销售商对记者直言：“现在我们做这种活动都很谨慎，如果做得多了，价格也让得很低，消费者会不会觉得产品质量有问题，或者给消费者造成产品只值这个钱的错误信息，甚至会严重影响到品牌的正常销售，以后消费者会等促销，这其实是很不利的。”

　　此外，不少人认为，大量签售必然导致销售量的上升，那么随之带来的是产品集中安装，送货、售后服务等一系列问题，又一次考验着企业的能力。每年的装修旺季过后，都会听到不少消费者的抱怨，服务太差，送货太慢，等待时间太长等等，这些都是疯狂销售的后遗症，能够处理好这些问题才真正是企业实力的体现。本组稿件由本报记者薛小辉采写