淡季促销圣象全胜下却质疑横生

　　据悉，7月24日至8月29日，圣象-长虹消费者互惠计划在全国展开，消费者购买60平米以上圣象地板，就可以获得长虹液晶电视一台。到8月1日，圣象为消费者特别定制的长虹液晶电视机首批15万台陆续发货，目前已销售地板共300余万平米，引起了同行、媒体以及消费者广泛关注。

　　虽然圣象与长虹异业联盟的方式取得了火爆的开场，相信最终也必将火爆收场，但是质疑的声音也同样从未停歇。

圣象地板送电视 　企业促销方式能否效仿？

　　地板产品利润到底有多大：此次的地板与电视的联姻活动，虽然看似是为消费者带来十足的优惠，但是明眼人也不难看出，此次圣象的大手笔无疑将地板产品的暴利暴露的一览无余。

　　同样的地板，买卖前后就差了一台昂贵电视机的价格，难道商家真的愿意舍去如此高额的利润，相信在大手笔的促销之后，商家同样会有一定的赚头。消费者从中也同样会认识到地板产品的暴利，大力度的促销时当然会受到广泛的关注，如果在没有促销的情况下，消费趋于理性的消费者还能否选择如此暴利的产品就是一个未知数。

　　如此捆绑是否能合消费者意：虽然圣象地板的大力度确实受到了广泛的关注，但是，圣象此次与的异业联合促销，是否只是圣象地板的一厢情愿。

　　消费者是否真有电视方面的需求，如果消费者只想购买地板产品，那么赠送的电视怎么办，这些都是圣象地板需要考虑的地方。当消费者被折扣所迷惑时，一时冲动购买了便宜的地板，得到了相应的电视实惠时，事后想想，如果当初选好点的地板会不会更好一些，而且电视也不是自己所爱的型号，那么消费者对品牌的口碑是不是会有所下降。

　　建材企业不能一味的照搬

　　虽然圣象地板的促销活动大获成功，但是并不意味着就是一次成功的促销。在这淡季的促销市场，圣象的成功促销定会成为很多企业效仿的标杆，然而众企业在效仿的同时也不妨看看其中的弊端之处。

　　“拿来”主义一直以来都是很多建材企业促销环节中效仿的最大通病，而深受其害的也不在少数。企业借鉴成功案例的同时，也应当根据自己产品的自身特点以及市场的现状来制定适合自己企业的促销方式。拿圣象此次的促销来说，如果其他企业在此方式上效仿促销，消费者还能否感冒？这种情况下，企业就需要认识到，任何促销方式都需要找到适合自己企业的切入点才能发挥最好的作用。

　　总结：

　　圣象地板与长虹电视的结合，这种异业联盟的促销方式虽然受到了消费者的热捧，但是这种促销方式也暴露出了不少的弊端，特别是如此高额的利润在消费者面前暴露的一览无余。在笔者看来，异业联盟虽然是一个值得推广的促销方式，但是也得找准联盟的对象，找到适合自己企业发展的联盟方式。