陈小姐近日准备买个金属“钓鱼灯”摆在客厅,但这种看上去很时髦的落地灯,标价简直让人头晕。同样是一个大号的“钓鱼灯”,一个市场有1860元、980元、620元三种价格。出售标价1860元的商家说,这款灯是香港品牌的,座子是大理石,灯罩、收缩杆是不锈钢的,价格自然贵。而出售标价980元、620元的商家也称自己店里的这款灯是国际品牌,只是搞特价才便宜出售。
点评:早年灯具行业就流行这样一句话:“40元的灯具,卖给你300元是交情,400元是行情”。现在行业竞争激烈,虽然利润降下来了,但要价高却成了传统。现在灯饰的毛利润大概在50%至100%,如打完折,千元的国产水晶灯进价在600元左右,万元的进口水晶灯进价在5000元左右。价格越高的灯具利润也越高,由于缺乏统一定价,多少钱成交全凭顾客的砍价技术。
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