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编者按：走进家装公司，消费者见到的第一个人就是设计师。无论是咨询装修报价、挑选主材还是签单，把房子从毛坯变成精装，全得经过他们之手。他们的收入构成，除了按平方米收取的设计费和公司按签单量给予的提成外，还包含一份“灰色收入”，即材料商提供的“回扣”。这在家居行业里可以说是个早已公开的秘密。
设计师拿“回扣”
成为公开秘密
走进家装公司，消费者见到的第一个人就是设计师。无论是咨询装修报价、挑选主材还是签单，把房子从毛坯变成精装，全得经过他们之手。他们的收入构成，除了按平方米收取的设计费和公司按签单量给予的提成外，还包含一份“灰色收入”，即材料商提供的“回扣”。这在家居行业里可以说是个早已公开的秘密。
在家装公司提供的设计图里，家具、地板、橱柜等主材是少不了的，如果家装公司不提供主材，一般就由设计师带领消费者去市场选购。此时，他们进哪家店不进哪家店就有讲究了。如果两家店的产品是同类型，且款式和花色差不多，他们肯定选自己比较熟的商家，因为这个商家会按销售额给设计师返点，激励他们带来更多顾客。一位记者熟悉的家居设计师透露，按照顾客消费的总金额和产品不同，每个材料商给设计师的回扣不等，但多数都在20%以上，有的暴利产品甚至高到50%-60%。
当家居企业提及销售渠道时，当然少不了自营独立店、网络虚拟店、工程订单等传统渠道，设计师作为一种销售渠道，逐渐受到重视。“碰上口才好、手里有大客户的设计师，借助他们之手销出去的产品，不比传统渠道销售得少，更关键的是我还不用组建团队去运营和服务设计师渠道，大大节省了渠道费用。”一位在中粮广场设有专卖店的进口品牌代理商告诉记者，为了拉拢和讨好设计师，他们想尽了办法，除了给一定比例的回扣外，逢年过节还有礼品赠送，同时经常专门为其开辟专场销售，地位和待遇堪称“大爷”。
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