全产业链PK资源整合

　　困局：是先行者的探索还是本质“回归”

　　“与其去做一些我们无法真正取得市场优势的产品，比如瓷砖、地板等，还不如以开放的姿态与这些品牌联合起来。”这是蔡明鲜明的态度。

　　以“知名橱柜品牌”开始，内门移门、衣帽间、整体卫浴、板式家具、沙发布艺、灯具饰品、地板主材等等，科宝·博洛尼旗下产品链条延伸广泛。而一直以走在行业前列为身份的博洛尼却发出了“想覆盖全家装产业链管理很累”的声音。放弃对全产业链的执着，转而以开放的姿态整合资源，成为博洛尼在整个转型中的运营重点。

　　在未来的家装市场中，整合产品对于家装公司来说是至关重要的。而目前大多数中小型家装公司根本不具备这样的整合能力。“转型后博洛尼正好为他们解决了这些迫在眉睫的问题。我们可以整合每个主材品类国内前5名的品牌企业，当然也包括科宝的核心产品，如橱柜、板式家具、饰品等。同时，他们提供的产品价格绝对不高于其市场最低价格。”蔡明认为。从卖施工到卖产品，博洛尼又“回归”到了其最擅长的领域。

　　但是在失去了“施工方”的主体身份后，这种完全介于建材企业与家装公司之间的“中介”平台身份，是否还具备“整合”优势，这也让一些业内人士担心。这种规模化、联盟化的家装公司“主材代购平台”在国内尚属首例，其需要的整合力度与管理支持绝不是一种简单的概念，既要拥有知名建材品牌的“超低价格”认可，又要有足够的家装公司加入，还要区别于卖场和品牌各级代理商，当中阻力也不容小觑。

　　记者声音

　　行业向上发展 需要不同的尝试

　　无论是以市场前瞻的姿态积极引领市场，还是面对市场变化做出的无奈选择。科宝·博洛尼的转型，都是企业在面对市场急剧变化下，根据自身优势而做出的最优化的选择。然而面对竞争越来越激烈的家装市场，这样的转型是否能够成功，仍然需要市场的进一步检验。

　　但是，值得肯定的是在家装行业已经走过20多个年头的今天，越来越成熟的家装市场，更需要各种不同类型的公司来进行充实和发展，无论是对家装产业链的进一步整合，还是对产业链内部的进一步细化。不同的尝试，对于整个行业的发展都具有向上的意义。