家居建材行业马年盘点 2014家装市场四大变奏曲

商场促销家装产品图片

　　俗话说，“一年之计在于春”，立春刚过，带着满满的憧憬与期待，崭新的羊年正向我们缓缓走来。回顾即将过去的一年，泉州家装建材行业风云变幻，波澜起伏。一方面，后起之秀相继崛起，新的营销模式孕育而生，另一方面，老牌企业谋变求新迎接竞争，各式营销加剧升温。可以说，这是行业大洗牌、大发展的一年。而业内人士普遍认为，新的一年家装行业将延续马年态势，持续在变革中发展。

　　正值此辞旧迎新之际，不妨跟着小编一起来回顾过去展望未来。

　　送豪车 大手笔促销

　　去年各大建材卖场的促销活动，从开春后便一直火爆蔓延至年终岁末。除了活动频率高、形式新颖夺眼球外，促销力度陡增更是去年最受业界和消费者关注与热议的焦点。马年的第一个促销节点“3·15消费者权益保护日”前后，各大卖场就陆续以送“豪华宝马轿车大奖”拉开整年促销大战的序幕。而后的五一、十一传统促销节点里，活动更是不断加码，一浪高过一浪，共同搅热市场。以十一为例，各大卖场共送出2辆豪车，22辆普通车型，创下年度促销大战之最。

　　即使是传统淡季，元旦期间各大卖场的促销力度仍然保持整年的豪气。红星·美凯龙泉州店“全城最美新娘”评选将揭晓，同时送出2014年度第5辆宝马好车。居然之家洛江店“改造升级、清仓巨惠”活动送出宝马和奔驰两辆豪车。喜盈门（泉州）建材家居广场则推出三大品类全天全场全额免单。而后在收官之际，商家们仍不余遗力地在软装、家具上下工夫，趁势于年前加推活动冲刺业绩。有业内人士表示，泉州建材市场的促销活动力度没有像这一年如此之大，抽宝马、奔驰，送黄金……市场硝烟弥漫，可见竞争前所未有的激烈。为抢夺羊年开春后第一块单块，可预知一场促销大战在所难免。记者了解到，不少卖场已酝酿好活动形式，而据一些负责人透露，其力度将不减往年，仍值得消费者期待。

　　大整合 联盟PK单飞

　　相比卖场内人头攒动的火爆景象，建材联盟的活动效果在上半年却显疲软，不少商家表示对联盟活动的热情开始锐减。于是，联盟开始步入整合期，双品牌联盟活动、同品类多品牌竞争、集团化运营，多种创新令人眼前一亮。相比前两年联盟接踵而起，过去一年里，联盟的数量开始变少，通过整合，一些有活动意向的商家重新找回自己的队伍。此外，双品牌联盟活动唱起了主角，如去年4月份诚信联盟推出双品牌PK联盟活动，6月份再度发起双品牌大战等，都取得不错的成效。

　　而另一边，实力品牌区域联动大型促销活动亦是风生水起。去年3·15期间，由萨米特瓷砖、申鹭达卫浴、圣象地板、方太四个品牌联合在海峡体育馆推出的“万人疯抢工厂”厂家区域联动促销活动，拉开了当年区域联动大型促销活动的序幕，并取得不俗的业绩，引发行业关注。进入6月，行业更是迎来品牌区域联动活动的爆发期。有业内人士分析，近两年来，联盟活动一直是建材行业最主流的营销模式，之所以去年诸多建材品牌开始脱离联盟活动选择“单飞”，与参与联盟活动投入成本越来越高，而收效却日渐式微有很大关系。

　　忙开业 新商圈形成

　　家装公司方面，去年以来，星艺装饰洛江公司、华浔品味装饰洛江公司、华鸿精品装饰洛江公司、鼎成装饰等位于安吉路美仙山家居装饰生活馆的门店相继开业。据悉，三星装饰福建总部也即将在年后正式营业。伴随这股开业热潮而来的，是城东片区一时间形成一个新的装饰企业商圈。此外，不管在卖场内还是沿街，也陆续进驻不少实力装饰品牌。业内人士分析，之所以这么多家装公司在去年将战略东移，主要在于城东—洛江板块优势日渐凸显，吸引商家进一步延伸触角。

　　除了加快布局新城，去年来还掀起一股外来品牌进驻的热潮，其中不乏厦门、深圳等地的龙头企业，使得行业竞争更趋激烈，也为泉州家居建材行业注入一股新血。业内人士表示，2014年以来进驻泉州的家装公司总体比过去两年都多得多，种种举动传递着市场可能发生巨变的信号，其竞争之激烈，感觉不输给2007年行业大洗牌。而另一方面，新品牌以另一种思维方式经营市场也为行业注入新活力。

　　赶新潮 O2O模式落地

　　伴随家装公司开业热潮而来的，是装修业主消费体验的升级，是业态的多元化发展。除了店面变大，使消费者对材料、工艺有更直观的体验外，全包主材、O2O等新模式也随之悄然而至。

　　回首过去一年，在电商大潮的推动下，泉州多家家装公司及家居卖场纷纷启动电商计划，通过新技术的应用，大大提升了服务能力。比如，嘉禾装饰公司推出了工地全景特效和720度全景制作效果图；宜家装饰也在其平台上推出全景感官功能，将建好的工地720度真实呈现给业主。而日前正在筹划建设中的尚云亿家，也首创了数码科技O2O“卖家”商业模式。在线上，消费者可以更加直观地了解厂商的产品，随心DIY自己的家。除了家装公司，家居卖场也纷纷试水电商平台。如，泉州喜盈门建材家居广场着手打造泉州首家建材家具网络360°实景商城，德胜灯饰广场推出的家具O2O采购平台，新名都家居广场推出O2O电商平台，并在卖场内设立里外网电商体验馆。

　　除了电商，另一新模式也在孕育而生，即全包主材、精装修模式。6月8日，福建尚云亿家居家工程有限公司家居品牌战略联盟暨项目新闻发布会拉开帷幕，这一消息刚放声出去，便像深水炸弹般引发行业高度关注，“全包模式”一时间成为泉州家居界的热词。随之，6月28日，真工屋家装4S店在安溪隆重开业，该公司整合128家家居建材品牌供应商，为消费者打造一站式服务体系。新模式的进入，在备受关注的同时，也引发传统模式企业的连锁反应：有的企业开始着手跟进全包模式，有的企业则准备在来年转型主抓高端市场。

编辑：王玲