宜家在中国的开店计划已排到了2025年

　　Q: 但他没想到宜家的食品业务会赚这么多钱。去年，宜家全球食品部的营业额占到总营业额的 5% 。

　　Z: 对。在中国，宜家会在四个区域加入更多本土化的菜肴，但果酱、巧克力、瑞典三文鱼，这些东西不会变。

　　Q: 宜家会如何选择进入一个新城市？

　　Z: 宜家有一个很精密的本土团队，市场分析和测算的结果——第一个，哪些城市；第二，什么时候进入；第三个，需要开多少店。我们的计划已经订到 2025 年了。

　　Q: 有哪些主要的指标进行分析、测算？

　　Z: 人口数量、周边的辐射力、城市的 GDP 、购买力都是我们要看的。这是最重要的。还有就是看多快有合适我们的地块，也就是跟政府方面的合作。在找地这方面。我很庆幸，在二三线城市，政府非常支持宜家的进入。

　　Q: 这种支持说明了什么？

　　Z: 品牌认知度。我 2013 年从德国回来后，宜家在中国开了六七家店。每一个店的开张仪式我都去。和政府（官员）聊天的时候，我发现他们非常热爱这个品牌。

　　Q: 你预期，中国市场对智能家居的接受度如何？

　　Z: 我相信会很好。尽管销售 top10 还是经典的东西，但他们不排除对新的追求。有相当一部分的中国消费者，他们求新求变， iphone6 比 iphone5 好，就要，不管价格怎么样。不仅是新，背后是 better 。只要我们能证明我们的解决方案是更好的，消费者很快会接受。

　　Q: 在中国市场，宜家最担心的是什么？

　　Z: 不能说担心，我们确实有挑战。比如说，很多人都觉得我们是年轻人的品牌。有第一套房子的时候，第一个孩子的时候（会买）。等他稍微有一点钱的时候，就觉得，宜家其他人也有，要追寻比较 exclusive 的品牌。也有人可能觉得宜家的质量不太好。我们不光在年轻人中有一定的知名度，还要让这些人 staywith us ，当他们有第二个孩子，第二套房子的时候。另一个挑战是，在很多中国人的概念中，家居是一次性投资，买房子、生孩子、结婚买好了，就不太去动它了。（宜家）要跟旅行、 iPhone 相抗衡，让大家把钱投资在家居生活这方面。

　　Q: 怎么抗衡？想到应对的办法了吗？

　　Z: 这就是我们为什么说，居家生活可以成为“时尚”的东西。比如沙发套，可以在秋冬买紫色系列，春夏买柠檬黄绿色系列，这就是小投资、大变化。另外像储物，东西越来越多，柜子不够用了，这也是一笔投资，解决方案的投资。

　　Q: 宜家其实已经是一种风格，我们怎么去面对这些风格雷同的竞争对手？

　　Z: 好问题。宜家风格确实更多人在拷贝，确实是一个挑战。我自认为，我们在宜家风格上要更强烈。而且今年我们有 20 个新的 collection ，那么多产品，他们不可能全都模仿。

　　Q: 这是否也意味着，以后宜家的个性化设计产品会越来越多？

　　Z: 你觉得现在很多人喜欢个性化的设计吗？我觉得宜家一个凸显的地方是从生活中来，给你切实的解决方案，这是我们一直在做，未来还会加强的，小到一个储物的方案，大到十五平米的居家方案。这就是我觉得宜家和其他的模仿者和竞争者相比，最大的竞争力。

　　（来源：好奇心日报）

编辑：杨琳1