近几年，对于西安家居业来说，“扩张”是一个焦点话题，居然之家、家春秋、中天新世纪相继登陆；而已占有地盘的百安居、本地龙头企业大明宫都顺利推出二店；4月12日，西安红星美凯龙全球家居生活广场盛大开业。随着家居“大鳄”接连登陆，本地品牌强势扩张，人们不禁要问，西安建材卖场是否已经饱和？

　　■房地产拉着家居跑

　　据西安市统计局统计年鉴显示：2006年西安市商品房销售面积为620万平方米，2007年为832万平方米，同比上涨约34%，房地产行业的快速发展无疑给处于其下游产业链中的家居行业带来了一片繁荣的前景。在采访中，很多家居卖场负责人都坚信未来几年，西安的家居行业仍会处于快速发展期。

　　居然之家副总经理何晓军表示：“西安起着枢纽和桥梁的作用，城市板块正在扩张，东到临潼，西到咸阳，南到秦岭，未来的西安是一个‘大西安’的概念，目前700万人口的规模正在朝着千万级发展，家居行业作为房地产的下游产业潜力非常大。从这个意义上讲，各家居巨头、建材大腕纷纷跑马占地，布局设点，也就不难理解了。”

　　然而对于西安建材卖场来说，市场并非仅仅是由房地产拉动的，凭借地理的优势，西安建材卖场将更多的目光投向了周围地区。西安红星美凯龙全球家居生活广场总经理郭佑社说：“从大的方面讲，西安周边500公里范围的辐射是不成问题的，对河南、陕北、包括甘肃部分地区的辐射都是非常大的。就家居行业而言，目前在西北短期内还没有能和西安竞争的城市，所以在西安把家居做好了，在整个西部都具有带动作用。”

　　■市场容量要客观看待

　　目前，西安的家居市场主要有家居建材卖场和建材超市两种业态。在这两种业态中，上规模的已有十多家，总的营业面积超过180万平方米。虽然家居建材行业面对的是一块丰盛美味的“蛋糕”，但是每家能“吃”到多少，除了与自身的实力密不可分之外，市场总容量也是绝对不可忽视的问题。

　　大明宫建材家居城运营总监姜引才表示：“就目前西安家居卖场的形式来分析，已经基本处于饱和状态，但这并不是说没有发展空间，具体分析西安的卖场定位就会发现，西安大多卖场都定位在中档，或中档偏上的档次，所以相对于这部分消费空间来说，基本已经处于饱和状态，但对于传统的建材卖场，走中档或经济型路线，发展空间还是很大的。”

　　一家知名建材超市的负责人说：“一般来说，消费者会被分为三大类，即经济型、中档消费型和高端消费型，而无论是新进入西安的卖场还是已经在西安发展的卖场，大多定位于中高档，这样其实给经济型的消费层次留下了不少的发展空间。”

　　西安红星美凯龙全球家居生活广场总经理郭佑社说：“西安家居卖场数量多、分布广，这是它的特点，但我认为还是有很大的机会。服务和营销是卖场的关键，而西安整个的家居卖场还需要很好地去引导，消费者实际上是需要我们引导的，要有一个载体，有一个很好的平台去引导。”

　　百安居企业部经理顾月蓉表示，虽然西安人均收入水平并不算高，然而建材行业细分了消费群体，所以拥有相对固定的消费群体，再加之目前超市类的卖场只占到整个建材业的5%左右，因此只要严把产品关，提高服务水平，建材卖场这种形式的前景是十分广阔的。

　　■有竞争行业才有发展

　　如今，西安建材卖场的竞争越来越激烈，各个卖场又该怎样面对这场残酷竞争呢？何晓军表示，相对于重庆、武汉等城市而言，无论从卖场的人流量还是单笔消费金额来看，西安的销售情况还是比较好的。而竞争必然会让市场经历从无序到有序的转变，当市场逐步发展，当消费观念发生改变的时候，那些能够经历激烈竞争而生存下来的卖场，必然拥有高质量的产品，优质的服务和运营理念。

　　姜引才说，面对激烈的竞争，做好服务，提升卖场管理，为消费者提供无忧购物环境必不可少，也是企业生存发展之道。健康有序的竞争带给企业的不仅仅是压力，更有动力，将推动行业快速发展，所以有竞争才会有进步。“引导消费，给消费者营造一种全新的生活模式。”红星美凯龙国际家居连锁总裁车建新如是说。红星美凯龙西南运营中心总经理助理、企划部部长吴幼宁说：“相较之发达城市，西安家居业整体水平并不是很发达，其中包括产品落后和营销服务等内容。产品方面，还停留在推广普通的品牌之上，缺乏真正叫得响的世界级著名品牌或新品牌。营销方面，除了打折让利之外，缺少必要的新理念支撑。所以只有做好产品，营造和引导消费者的消费理念，才是卖场生存和快速发展之路。卖场不仅可以是买建材地方，还可以是休闲娱乐的好地方，甚至可以体验美好生活。