为拉动家装消费，纵使家装企业使大劲推销自己的家装模式，但还有相当一大批消费者不领情，他们宁可选择设计师，再挑一个口碑好的施工队，这使得品牌家装企业的市场份额总是在10%以内徘徊。对此，主流家装企业表示，2008年的冷淡给了他们修炼自身的时间和机会，找到真正和消费者需求对接的方式，和他们在一个语言环境下对话，是家装公司生存的法宝。 

　　标准化整体家居让个性升级

　　由于开设世界级工厂而引起业内争论的东易日盛&意德法家，一如既往坚持着“大厂”路线。他们最新的下线产品橱柜、门以及衣帽间等木作系列让准备装修的消费者思考，把装修交给拥有专业制造能力的家装公司，是否就真的放心了？对此，董事长陈辉表示，标准化制造为基础的家装，会将家装的整体品质以及个性化带入一个新高度。

　　以往的主材配送模式并不能够真正让装修省心省力，因为家装公司整合外援工厂产品的时候，存在对接标准差异大的问题，于是，东易开始培育自己的制造能力，陈辉认为，只有将家装整个过程以及诸多材料和工艺细节有效衔接，才能够让设计到施工顺畅落实。与此同时，为工厂化高标准产品买单的顾客，应该是那部分对家居生活品质要求比较高的人群，他们对整体风格协调以及家居文化内涵的关注度也高，因而，他们需要的，是以高水平的设计为先导，科学化的施工为基础，不必让自己太费劲的装修模式。同时，以高品质的工厂制造为依托，让家居固定装修走上标准化、成品化的道路，家居空间设计才会实现在井然有序的基础上发挥个性。

　　有效整合产品

　　出招人：科宝·博洛尼家居董事长蔡明

　　今年家装公司的关键词少不了“整合”、“整体”和“渠道”，这是因为，各家装饰公司都与装修一起卖建材，甚至开始开店，将消费者的目光以及企业的盈利点放在家居建材产品上。这在科宝·博洛尼董事长蔡明看来，方向没有错，但忽略了本质。

　　蔡明表示，把精力放在产品整合上，如果没有强大的设计和施工支持，消费者还是不会买账，产品自然也不可能卖得出去。因此，家装企业的生存关键还是对设计水平的提升，以及对施工品质的把握。

　　必须拥有设计上绝对的吸引力，消费者才会注意到你的存在，蔡明表示，越是冷淡，市场越需要细分，这时候，用什么打法吸引什么样的客户群，就要看企业对消费需求研究的深入程度。同样是十万元的装修，不同的人有不同的要求，需要不同的感觉和方式。这也就是为什么，科宝·博洛尼裂变出应对不同群体的装修模式：13万左右/户的入住式家装，50万元/户左右的博洛尼家装，以及90-2500万/户的高端钛马赫家装。只有家装企业自身定位清晰了，消费者才会容易地去对号入座。

　　家装一店搞定

　　出招人：业之峰装饰董事长张钧

　　家装找装饰公司、买建材到建材卖场，人们已经习惯了这种传统家居消费模式。如今，在市场转淡、家居渐冷的大势之下，业之峰“峰格汇家居”高调开张，不仅将设计和风格展示做到充分，更开起了几十个中高端建材品牌的专业卖场，与装饰设计一唱一和。

　　家装公司打包卖建材已经不新鲜，京城主流品牌龙发、元洲、阔达等都在进行家装设计同时，尽可能将与之合作的品牌推荐给消费者。峰格汇家居实际上打破了这种家装公司主材代销模式，对此，业之峰装饰董事长张钧表示，固有的代销模式使得家装公司成为了主材厂家的经销商，这无疑增加了消费者购买主材时的中间环节。同时，家装公司传统主材销售中存在的专业性、与市场信息严重不对称以及行业潜规则等痼疾，大大增加了消费者的购买成本和精力成本。

　　与其不同之处在于，峰格汇家居所采用的直销模式是上游材料厂家直接进驻峰格汇家居，开设自己的直营店销售材料。消费者得到厂家直销的优惠价格，又可以获得更加专业的服务。另外，没有了推销材料的压力，设计师更能够为消费者细心服务。

　　套餐60平方米花￥19800

　　出招人：今朝装饰总经理戴江平

　　忙着争抢新房装修的家装公司，如今已经意识到，二次装修将成为未来家装公司的主要增长点。最近，今朝装饰的“60平方米19800元套餐”引起了关注。以“5%尾款作保”，推“标杆工程”，今朝装饰的动作向来能够在消费者那里获得好感。如今，面对市场低迷，今朝装饰试图将服务面拓宽，面向那些一向不受重视的旧房翻新工程。从施工的麻烦程度上说，老房更难，从装修投入来说，消费者大都希望翻新工程越便宜越好。对此，今朝装饰总经理戴江平表示，消费者翻新老房的需求越来越大，为了做实，让消费者看得明白，套餐并没有“做套儿”，戴江平坦言，此次推出套餐，不像有些装修套餐那样暗藏玄机，而是实打实的报价，所含翻新内容、用材品牌明确，不会有任何水分。除了八大项翻新内容之外，水电线路改造和橱柜定制并没有含在报价中，对此，戴江平解释，旧房翻新的需求各不相同，套餐外涉及的翻新项目，会根据消费者需要另行商讨。