随着楼市的持续走低和金融危机向实体经济的蔓延，家装公司的业务量出现了不同程度的下滑。为了挽救市场的颓势，往年家装公司主推的“独展”逐渐被眼下盛行的“小区活动”所取代。

　　“独展”PK“小区营销”

　　所谓“独展”是由家装公司操盘，会展公司承办，展会内容多包含新工艺展示、材料对比、讲座、设计咨询等多方面服务的展会。目前武汉知名的嘉禾、雅庭、澳华、嘉年华、业之峰、正大时空、百姓等都是近年“独展”频率、级别较高的家装公司。

　　由于“独展”受众面广，因而对主办企业的宣传推广以及培育潜在客户具有很大的作用，但“独展”成本高昂，据统帅装潢的总经理介绍，一个一般规格的“独展”，(包括场地费、宣传费、人工等费用在内)，所投入的成本也不少于30万元。对于受金融危机重创或规模教小的家装企业来说，目标群体较为模糊，投入成本大、收效周期长让他们逐渐对独展采取“放弃”的态度。

　　此时，“小区营销”以其受众精准及投入成本小，收效快而成为家装企业开展营销的新选择。据了解，设计方面，每场小区活动之前，家装公司都会预案，会对整个小区的房型做出具体分析，给到业主融合了集体智慧的设计方案，缩短设计师和业主之间的沟通时间；施工方面，更能满足业主的个性化设计；价格方面，因为家装公司的小区活动通常是与建材商捆绑在一起的，业主能获得较大的优惠。

　　嘉年华装饰叶总经理认为，“走进小区”的营销模式比“独展比更加有的放矢，更贴近客户更能服务好客户。

　　“进小区”成家装企业新蛋糕

　　大环境好的情况下，家装公司通常以“独展”为主打，宣传推广自己的企业并促成交单。但在在大环境不好的情况下，企业就无心“深挖洞，广积粮”慢慢培育潜在客户了，市场压力也不允许家装公司“眉毛胡子一把抓”做任何无效传播浪费资源，企业更需要精准营销，取得实际成交量。

　　据了解，08年的武汉家装企业近三成倒闭，目前武汉剩下来的家装企业绝大多都在大力拓展“走进小区”的活动。因为这种精准营销的方式，切实给家装公司带来了丰厚的回报。