[提要]趁淡季杀价买建材业内人士透露建材商品利润大。炎热的七月，珠海不少建材商却感觉到一股市场的凉风。受楼市调控、炎热天气等影响，再加上七八月份为装修淡季，不少建材商感叹生意难做，因此促销活动也变得更加频繁。业内人士透露，这段时间参加团购活动买建材，可享受额外优惠，个人购买时砍价也可以更“大胆”些。炎热的七月，珠海不少建材商却感觉到一股市场的凉风。受楼市调控、炎热天气等影响，再加上七八月份为装修淡季，不少建材商感叹生意难做，因此促销活动也变得更加频繁。业内人士透露，这段时间参加团购活动买建材，可享受额外优惠，个人购买时砍价也可以更“大胆”些。

　　现象建材商淡季团购活动多

　　记者了解到，自今年5月中旬以来，家居商家搞团购活动的次数开始明显增加，瓷砖、卫浴等建材商尤为如此。记者从珠海装修网上、房产之窗等本地网站上看到，在7月上旬，就有六七家建材商公布了本月团购信息，活动基本在7月中旬或下旬的周末举行。除此之外，有的商家还举行新店开张、周年庆的促销活动。

　　“这段时间生意比较难做”，东鹏陶瓷珠海代理商范先生告诉记者，一是因为7、8月份属于装修淡季，这段时间装修的业主本来就不多；另一方面，建材市场与房地产息息相关，近期的楼市调控直接影响到了建材销售。

　　“不搞活动，销售量会下滑更快”，陶瓷代理商刘先生告诉记者，现在每个周末都会有建材商搞团购活动，或者弄个新店开张、周年庆促销等，同时把活动期延长，以拉动市场人气。即使活动效果并不明显，也要坚持做，因为没有活动会更糟糕。

　　记者获悉，珠海平时人气较旺的一些家居卖场，以往是很少举行相关促销活动的，而在近段时间，也组织了大型促销活动。

　　市场淡得跟08年有得拼

　　“市场压力非常大”，国内某知名卫浴品牌珠海世邦家居店相关人士向记者透露，7月已经过了一半，但到目前该店只销售了20多万元的卫浴产品。这个数目可以用“惨淡”来形容。在同样是装修淡季、且有梅雨天气的3、4月份，该店每个月的销售量都超过80万元。5月份上半月因为有个黄金周，销售额还过得去，但是从5月下旬开始，市场就进入低迷状态。

　　“7月的销售数字不能跟去年同期比了，应该跟08年金融危机时期有得比”，该人士告诉记者，销售量大幅下降，主要是受到楼市的影响。今年上半年，珠海市几乎没有新楼盘开盘。在市区的新楼盘中，大部分是精装修楼，笋盘数量很少，对建材需求量有所下降。商家频繁举行团购，是对目前低迷市场的一种集体反应。

　　此外，近期的高温天气也有一定影响。记者走访建材市场时发现，在空调环境较好的世邦家居世界、好百年等大型家居商场，人流量会多一些。而在世邦一号厅各大建材店内，近段时间可谓人烟稀少。

　　建议顾客此时砍价可更狠

　　商家生意淡，对于有需求顾客而言，讨价还价就有了更大的余地。记者通过各大建材商了解到，即使是装修淡季，产品价格也不会有大幅度的调整，最多也是拿出几款产品进行特价促销。参加团购的业主，大约可以比平时少花10%的费用。

　　“即使砍价厉害一些，我们也能接受”，有商家向记者透露，即使业主没有参加团购，只要敢大胆且有技巧地杀价，也一样可得到与团购价差不多的优惠幅度。比如，淡季期间，商家之间竞争更大，业主可以利用这种竞争关系，用一家的价格来“压”另外一家的价格。实际上，据业内人士透露，陶瓷、卫浴等建材商品利润空间可达10%以上，业主杀价偶尔用把“牛刀”，只要商家不亏本，还是会接受的。