人们对家居产品的选择，一半出于理智的功能考量，还有更重要的一半是出于精神满足。这就是为什么，设计含量高的家居产品未必使用了昂贵的材料，就可以卖出不菲的价格。对于家具建材产品来说，发掘自身特色，将服务深化，恐怕是家居业严冬之时的必修功课。理智的消费者越发认可，品质、品位的价值大于低价格的诱惑。

　　急需提升精神附加值

　　出招人：中国家具协会副理事长朱长岭

　　中国家具协会副理事长朱长岭指出，家居产品如果不想被成本的升幅所控制，想由被动转为主动，唯一的出路就是迅速提升自己品牌的附加值，从“品质、管理、服务、创新”等几个方面下手，从设计、工艺等方面进行研发，制造出更多吸引消费者购买的理由。对于中国家具业来说，用稳定的品质打造稳固的品牌十分重要。面对目前的发展环境，中国的家具企业要不断发展自身，要致力于做品牌，而品牌的落脚点是对家具质量的保证，是以让消费者在购买时对品牌的绝对放心为核心的。同时，家具是大众消费品，也需要不断拓展其外延，使家具不仅仅具有使用价值，还能成为很好的装饰品，甚至是艺术品。

　　坚持原创设计

　　出招人：荣麟世佳家具总经理戚麟

　　建材城推出整体超低折扣的时候，荣麟世佳家具以及旗下的槟榔品牌并未参与，因为，他们定位在高端设计品牌，它们的客群需要的是具有精神附加值的产品，而不会轻易被这口大动。对此，荣麟世佳总经理戚麟表示，家具是营造生活氛围的道具，当消费者走进一个家具卖场，常常吸引他的不是一两件家具产品，而是特别的家具以及装饰品营造的整体氛围。作为多次在家具展览上获得设计奖的家具品牌领军人，戚麟认为，一个品牌的成功与其产品定位的稳定性、对文化需求判断的前瞻性有关，而最终也是最重要的，是家具产品呈现出来的时候，是否具有原创的风范以及独特的气质。同时，戚麟表示，设计领先的品牌并不在意别人的模仿，因为，它可以凭借自己的设计能力，拥有持续领先的资本，而同时，家具设计的关键点是比例尺度以及微妙的细节，表面形式的简单模仿很难再现原创设计的精髓。

　　让好设计走进更多家庭

　　出招人：曲美家具总裁　赵瑞海

　　接近年末，许久未有大动作的曲美家具推出了新系列家具产品，其总裁赵瑞海笑称，不管市场冷不冷淡，曲美该做什么就做什么。有准备的人，不会在冬天来了才想起来做棉袄。正像人们对曲美的印象是“原创设计”一样，曲美家具最喜欢做的，就是吸纳更多的国际设计师，为中国人带来性价比好的、具有设计感的家具产品。曼哈顿系列是此次新产品中最引人注目的，深色橡木皮饰面，简洁而大气的线条，精致的制作工艺，曼哈顿系既有美国大都市的现代气质，又蕴含着古典深沉的东方意味。

　　对于为何研发美式家具，赵瑞海表示，这并不代表曲美在风格上转型，打造世界之家是曲美近几年所关注的，各种习以为常的风格仅仅是一些载体和工具，设计师依托曲美的制造工艺，研究中国人的审美走向，因此而确定新产品的定位，在这个过程中，不管是什么风格倾向，简约的、舒适的、价格适中的大方向没有变。

　　为板式家具增加附加价值

　　出招人：意风家具董事长温世权

　　年初到年中，木材、钢材、五金、人工的涨价，让众多家具企业陷入了“涨还是不涨”的尴尬境地，奥运前后近两个月的冷淡期，更是让他们眼前一黑。面对这些问题，利润空间相对较小的板式家具企业比较难熬。一直在居然、蓝景丽家等建材卖场保持板式家具销售前列的意风家具亮明了态度，董事长温世权明确表示，其销售状况并不好，同时他认为，各种不利因素对于板式家具市场来说也不算是坏事。眼下正是意风家具深度开发、内部调整、挖掘产品深层价值的好时候。应对严冬，意风家具已经制定了一个长期的计划，进行深度产品研发，并不盲目参与过低的折扣行动，而是将产品各个系列进行再次细分，并利用部分冷门系列的适当折扣吸引消费。温世权认为，在整个市场等待与思考的过程中，一些小企业自然会被淘汰，在这个消费冷淡时期，家具企业正在进行一次大规模洗牌。

　　提升实木家具时尚感

　　出招人：百强家具总经理陈晓太

　　要想活的好，坚持不变是一种态度，稳中求变也是一种办法。对于家具来说，品类单一的品牌毕竟只有相对固定的消费群，想要吸引更多关注，占据更多市场份额，扩张产品线是很多成熟家具企业的目标。自专业实木家具制造企业标致家具将他们的板式产品推向市场之时，一向以德国风尚板式家具见长的百强，也将他们的实木系列“黑森林”摆上了展厅。并且，百强以生产高档实木家具为主搭建的百强现代化工厂全面竣工。之所以拓展产品品类，百强家具总经理陈晓太曾表示，在经历了对于简约板式家具的热衷之后，中高端消费群体的需求变得多元化，回归自然的愿望使得实木家具更加受到喜爱。而很多实木家具由于缺乏对潮流和设计的把握，显得呆板而老气，符合时尚审美观的实木家具寥寥无几。因此，百强就是在这个时候，希望能够用优质的木材、加上强大的设计实力，打造格调轻松优雅、现代感强的实木家具。