■假日期间优惠多销售旺

　　记者在节日期间发现，西安几乎所有家居建材卖场门前都停满了车，卖场内的顾客多是全家出动选买建材。

　　大明宫建材家居城通过集采、团购等多种促销活动使家具、建材多项品类实现了大幅度的销售增长。居然之家副总经理李韶芳说，三天小长假的销售不仅超过预期，更是比去年同期增长约50%，在所有居然外阜店中名列前茅，未来，将进一步优化品牌结构和提升服务来吸引更多的消费者。中联国际家居、阿姆瑞特家居通过返现、靓家基金等活动，带动了家具的绝对旺销。据了解，大明宫建材家居城、红星美凯龙、居然之家、中联国际家居、阿姆瑞特家居、家得宝、三森、明珠家居、东方家园等卖场的销售均超出预期。面对家居建材行业回潮的市场，各大卖场的相关负责人都表示，面对五一市场，将推出更大力度的活动。

　　■避免活动雷同寻找特色营销

　　节日期间如潮的各类促销却也呈现着同质化的特点，返现、抽奖、买送这些字眼似乎在各大卖场都能看到，有业内人士提出，“假日经济”不是“打折经济”，要使“假日经济”步入良性轨道，必须要走出“价格战”的误区，开展特色创新的假日营销活动，以迎合消费者的个性化、感性化的消费需求。

　　■“假日经济”文章要做好

　　记者了解到，面对“假日经济”可能暴露出来的问题，西安的几大卖场早已开始运筹帷幄：大明宫北郊店副总经理葛养军在接受记者采访时说，要避免节日人多、节日完人稀的局面，不仅仅只通过短期的活动，而是要通过提高服务质量锁定消费者。而中联的策略则是“实惠”。中联国际家居副总经理郝月琴告诉记者，我们要通过实实在在的活动让消费者感受到货真价实的实惠。“家具行业今年存在着市场变局：原本一些品质非常好、做出口的品牌，只能转向国内市场，在消费信心不振的前提下，价格高高在上肯定行不通，只能改走平民化的路线；另外一些原本做出口非常好的企业面临着战略调整甚至倒闭的境遇，原本积压的家具急于出手，价格肯定超实惠。”郝月琴说，今年上半年是一个物美价廉的市场，我们在节假日做各类活动就是要把“实惠”的概念传达给消费者。

　　面对多变的市场，每一家卖场都在寻找自己的特色定位，红星美凯龙、家得宝、三森、明珠家居、东方家园等卖场都在“特色之路”上努力追寻着。“好的创意来自市场，好的经济效益源自特色”，任何企业都不可能满足所有消费者的全部需求，清明过后还有五一，端午、中秋、国庆……“假日经济”还有很多文章可做，这篇文章要想做好还需要不懈努力。